애자일 영업 선언문

2021년 애자일 영업 선언문이 처음 소개되었을 때 1) 원칙뿐만 아니라 전체 가치와 2) 일부 조직 정책이 아닌 기본 애자일 목표 3) 다른 애자일 선언문과의 비교, 애자일 개발 선언문, 애자일 마케팅 선언문, 애자일 인사 선언문 및 상호의존성 선언과 같은 다른 가치와의 연계 및 상호의존성을 고려하여 개발되었기에 비즈니스 민첩성과 애자일 영업 환경에서 환영을 받았던 선언문입니다. 영업의 고유한 과제뿐만 아니라 소비자 및 고객에 대한 영업의 책임에 대해서도 신중하게 고려했습니다.

애자일 영업 선언문은 시작에 불과합니다! 애자일 영업 선언문이 영업 전문가와 비즈니스 애자일리스트에게 영감을 주고, 더 건강한 조직 행동을 촉진하며, 능동적인 애자일 영업팀의 사고방식을 육성하고, 다음과 같은 지침을 제공하는 데 도움이 되는 유용한 기초 자료가 되기를 바랍니다. 민첩한 영업 업무 방식(WoW) 애자일 방식을 채택하고 있습니다.

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애자일 영업 선언문 문제

애자일 영업 매니페스토 솔루션

애자일 영업 선언 가치 #1

애자일 영업 선언 가치 #2

애자일 영업 선언 가치 #3

애자일 영업 선언 가치 #4

애자일 영업 선언 가치 #5

애자일 영업 선언 가치 #6

애자일 영업 선언문 가치

다음은 선언문의 6가지 가치입니다:

#1 '린스 앤 반복' 피치 프로세스에 대한 고객의 요구 사항

사람 중심, 고객 중심

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#2 항상 '항상 마감'을 넘어 가치를 창출하세요.

가치 중심, 낭비 줄이기 

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#3 계약 협상을 통한 고객과의 교차 기능 및 반복적 참여

협업, 피드백 수용

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#4 규범성보다 적응력

유연성, 변화에 대한 대응

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#5 책임 전가에 대한 용기 있는 성찰과 개인적 책임감

자율성, 지속적인 학습, 엄격함

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#6 비밀을 넘어선 투명성

문화, 심리적 안전, 개방성

애자일 영업 선언 원칙

다음은 선언문의 12가지 원칙입니다.

1. 훌륭한 영업을 위해서는 내부 및 외부 고객과의 긴밀한 연계, 투명성, 양질의 상호 작용이 필요합니다.

2. 고객 가치 향상을 위한 변화 수용 및 대응

3. 적극적인 경청을 통해 효과와 고객 만족을 보장하기에 충분한 수준까지만 솔루션을 제안한 다음, 새로운 요구 사항에 따라 확장합니다.

4. 부서 간 팀과 고객 간의 잦은 협업

5. 직원과 팀의 동기와 역량을 키우고 지원하며, 필요한 환경을 구축하도록 돕고, 업무를 완수할 수 있도록 신뢰합니다.

6. 대면 대화는 최고의 가치 교환 형태입니다.

7. 고객 만족도와 충성도는 발전의 주요 척도입니다.

8. 상호 합의된 작업 속도를 유지할 수 있는 지속 가능한 가치 교환

9. 영업 솔루션의 우수성, 책임감 있고 윤리적인 영업 관행에 대한 지속적인 관심

10. 단순성을 위해 노력하되 '복잡성만이 복잡성을 해결할 수 있는 경우'를 인식합니다.

11. 권한이 부여되고 스스로 조직하며 협업하는 팀 네트워크를 구축하고 지원하도록 돕습니다.

12. 개인의 성장을 도모하고, 성공과 실패로부터 배우고, 자신의 강점을 활용하고, 팀과 고객의 다양한 강점을 포용하세요.

애자일 영업 선언문 PDF

크레딧

이미지: 각 슬라이드에 인용된 Unsplash.com 출처

알리시아 윌슨 https://unsplash.com/photos/vPicKH-ouX0

에단 엠. https://unsplash.com/photos/lfoLfnuqWvM

가브리엘라 클레어 마리노 https://unsplash.com/photos/-bSipl0j7PQ

팀 모스홀더 https://unsplash.com/photos/jBK5235avoE

크라켄이미지 https://unsplash.com/photos/Y5bvRlcCx8k

Leon Seibert https://unsplash.com/photos/9i5eqBarv-k

펠리페 로페즈 https://unsplash.com/photos/Z1CvnN-62WU

니콜라스 쿨 https://unsplash.com/photos/3r-TKe4PCnk

엘레나 랍키나 https://unsplash.com/photos/QH8aF3B0gYQ

Екатерина Мещерякова https://unsplash.com/photos/wLGyqcFWaK8

글로벤서 https://unsplash.com/photos/8IQXvtiDmgw

샌더 새미 https://unsplash.com/photos/H0nmXTsrxE0

템플릿: 24슬라이드

애자일 영업 선언문 작성자

작업 적용: Hormaza Dow, T. & Martinot C. (2021, 3월). 애자일 영업 선언문 만들기 Researchgate.net

https://agilesalesmanifesto.org

토마스 호르마자 다우

크리스토프 마르티노