Quando este Manifesto de vendas ágeis foi apresentado pela primeira vez em 2021, foi um complemento bem-vindo no cenário de agilidade nos negócios e vendas ágeis, pois foi desenvolvido com 1) um conjunto completo de valores e princípios 2) metas fundamentais de agilidade em oposição a políticas organizacionais selecionadas 3) uma visão comparativa de outros manifestos ágeis, vínculos e interdependências com outros valores, como o Manifesto de desenvolvimento ágil, Manifesto de marketing ágil, Manifesto de RH ágil e a Declaração de interdependência. Houve uma consideração cuidadosa dos desafios exclusivos de vendas, mas também da responsabilidade que as vendas têm com relação aos consumidores e clientes.
O Manifesto de Vendas Ágeis é apenas um começo! Esperamos que este Manifesto de Vendas Ágeis inspire os profissionais de vendas e os agilistas de negócios, sirva como material de base útil para ajudar a promover comportamentos organizacionais mais saudáveis, estimule a mentalidade proativa da equipe de vendas ágeis, ajude a orientar formas ágeis de trabalho em vendas (WoW) e adoção de métodos ágeis.
Início / Vendas ágeis / Blog sobre agilidade nos negócios / Manifesto de vendas ágeis
"A venda é uma transação baseada na troca de valores, estamos descobrindo maneiras melhores de trocar valores"

Problemas com o Manifesto de Vendas Ágeis

Considere os problemas em vendas!
Enxaguar e repetir o discurso de vendas, estar sempre fechando, negociação de contratos ganha-perde, dizer ao cliente o que comprar, culpar os outros e sigilo.
Soluções do Manifesto de Vendas Ágeis
Considere a Agile Sales Solutions!
Servir em vez de vender, sempre criar valor, colaboração ganha-ganha com os clientes, adaptação com base nas necessidades do cliente, introspecção, aprendizado e responsabilidade pessoal, transparência.

Manifesto de vendas ágeis Valor #1

NECESSIDADES DOS CLIENTES
SOBRE
ENXAGUAR E REPETIR
CENTRADO NAS PESSOAS, CENTRADO NO CLIENTE
Manifesto de vendas ágeis Valor #2
SEMPRE AGREGAR VALOR
SOBRE
ESTAR SEMPRE FECHANDO
FOCO NO VALOR, REDUZINDO O DESPERDÍCIO

Manifesto de vendas ágeis Valor #3

COLABORAÇÃO (GANHA-GANHA)
SOBRE
NEGOCIADO CONTRATUALMENTE
COLABORATIVO, ACEITANDO FEEDBACK
Manifesto de vendas ágeis Valor #4
ADAPTABILIDADE SOBRE PRESCRITIVIDADE
FLEXIBILIDADE, RESPONDENDO ÀS MUDANÇAS

Manifesto de vendas ágeis Valor #5

INTROSPECÇÃO EM VEZ DE CULPA
AUTONOMIA, APRENDIZADO CONTÍNUO, RIGOR
Manifesto de vendas ágeis Valor #6
TRANSPARÊNCIA EM VEZ DE SIGILO
CULTURA, SEGURANÇA PSICOLÓGICA, RESPONSABILIDADE SOCIAL

Valores do Manifesto de Vendas Ágeis
Os Seis Valores do Manifesto são os seguintes:
#1 Necessidades dos clientes em relação ao processo de apresentação "Enxágue e repita
Centrado nas pessoas, centrado no cliente
#2 Sempre estar criando valor em relação a "Sempre estar fechando
Foco no valor, redução de desperdício
#3 Envolvimento interfuncional e iterativo com os clientes na negociação de contratos
Colaboração, aceitação de feedback
#4 Adaptabilidade em vez de prescritividade
Flexibilidade, resposta a mudanças
#5 Introspecção corajosa e responsabilidade pessoal em vez de atribuição de culpa
Autonomia, aprendizado contínuo, rigor
#6 Transparência em vez de sigilo
Cultura, segurança psicológica, abertura

Princípios do Manifesto de Vendas Ágeis
A seguir, os Doze Princípios do Manifesto
1. Grandes vendas exigem alinhamento, transparência e interações de qualidade com clientes internos e externos
2. Aceitar e reagir às mudanças para aumentar o valor para o cliente
3. Por meio da escuta ativa, proponha uma solução apenas em um nível suficiente para garantir a eficácia e a satisfação do cliente e, em seguida, expanda-a com base nas necessidades emergentes
4. Colaboração frequente entre equipes multifuncionais e clientes
5. Alimente e apoie a motivação e as capacidades das pessoas e da equipe, ajude-as a criar o ambiente de que precisam e confie nelas para realizar o trabalho
6. A conversa face a face é a melhor forma de troca de valores
7. A satisfação e a fidelidade do cliente são a principal medida de progresso
8. Troca de valor sustentável, capaz de manter um ritmo de trabalho mutuamente acordado
9. Atenção contínua à excelência das soluções de vendas, práticas de vendas responsáveis e éticas
10. Buscar a simplicidade, mas reconhecer quando somente a "complexidade resolverá a complexidade
11. Ajudar a criar e apoiar redes de equipes capacitadas, auto-organizadas e colaborativas
12. Incentivar o crescimento pessoal, aprender com o sucesso e o fracasso, aproveitar seus pontos fortes e abraçar os diferentes pontos fortes da equipe e do cliente


Manifesto de vendas ágeis PDF
Créditos
IMAGENS: Unsplash.com fontes citadas em cada Slide
Alyssia Wilson https://unsplash.com/photos/vPicKH-ouX0
Ethan M. https://unsplash.com/photos/lfoLfnuqWvM
Gabriella Clare Marino https://unsplash.com/photos/-bSipl0j7PQ
Tim Mossholder https://unsplash.com/photos/jBK5235avoE
Krakenimages https://unsplash.com/photos/Y5bvRlcCx8k
Leon Seibert https://unsplash.com/photos/9i5eqBarv-k
Felipe López https://unsplash.com/photos/Z1CvnN-62WU
Nicolas Cool https://unsplash.com/photos/3r-TKe4PCnk
Elena Rabkina https://unsplash.com/photos/QH8aF3B0gYQ
Екатерина Мещерякова https://unsplash.com/photos/wLGyqcFWaK8
Globencer https://unsplash.com/photos/8IQXvtiDmgw
Sander Sammy https://unsplash.com/photos/H0nmXTsrxE0
MODELO: 24Slides
Autores do Manifesto de Vendas Ágeis
TRABALHO ADAPTADO DE: Hormaza Dow, T. & Martinot C. (2021, março). Criação de um Manifesto de Vendas Ágeis em Researchgate.net