Když byl tento Manifest agilního prodeje v roce 2021 poprvé představen, byl vítaným doplňkem v oblasti obchodní agility a agilního prodeje, protože byl vytvořen s 1) úplným souborem hodnot i principů 2) základními cíli agility na rozdíl od vybraných organizačních politik 3) srovnávacím pohledem na další agilní manifesty, vazby a vzájemné závislosti s dalšími hodnotami, jako je Manifest agilního vývoje, Manifest agilního marketingu, Manifest agilního HR a Deklarace vzájemné závislosti. Pečlivě byly zohledněny jedinečné výzvy prodeje, ale také odpovědnost, kterou má prodej vůči spotřebitelům a zákazníkům.
Manifest agilního prodeje je jen začátek! Doufáme, že tento Manifest agilního prodeje inspiruje profesionály v oblasti prodeje a obchodní agilisty, poslouží jako užitečný základní materiál, který pomůže podpořit zdravější organizační chování, podpoří proaktivní myšlení agilního prodejního týmu, pomůže při vedení agilní způsoby práce v oblasti prodeje (WoW). a zavádění agilních metod.
Home / Agilní prodej / Business Agility Blog / Manifest agilního prodeje
"Prodej je transakce založená na výměně hodnot, objevujeme lepší způsoby výměny hodnot."

Problémy s manifestem agilního prodeje

Zvažte problémy v prodeji!
Opakování prodejní kampaně, neustálé uzavírání, vyjednávání o smlouvách typu výhra - prohra, říkání klientovi, co má koupit, obviňování ostatních a tajnůstkářství.
Manifest agilního prodeje Řešení
Zvažte řešení Agile Sales Solutions!
Sloužit VS prodávat, Vždy vytvářet hodnotu, Spolupráce s klienty výhodná pro všechny, Přizpůsobení se potřebám klienta, Introspekce, učení se a osobní odpovědnost, Transparentnost.

Manifest agilního prodeje Hodnota #1

POTŘEBY ZÁKAZNÍKŮ
PŘES
RINSE & REPEAT
ORIENTACE NA LIDI, ORIENTACE NA ZÁKAZNÍKY
Manifest agilního prodeje Hodnota #2
VŽDY PŘIDÁVEJTE HODNOTU
PŘES
VŽDY ZAVÍRAT
ZAMĚŘENÍ NA HODNOTU, SNÍŽENÍ PLÝTVÁNÍ

Manifest agilního prodeje Hodnota #3

SPOLUPRÁCE (WIN-WIN)
PŘES
SMLUVNĚ SJEDNANÉ
SPOLUPRÁCE, PŘIJÍMÁNÍ ZPĚTNÉ VAZBY
Manifest agilního prodeje Hodnota #4
ADAPTABILITA PŘES PŘEDEPSANOST
FLEXIBILITA, REAKCE NA ZMĚNY

Manifest agilního prodeje Hodnota #5

INTROSPEKCE NAD OBVIŇOVÁNÍM
SAMOSTATNOST, PRŮBĚŽNÉ UČENÍ, PŘÍSNOST
Manifest agilního prodeje Hodnota #6
TRANSPARENTNOST NAD UTAJOVÁNÍM
KULTURA, PSYCHOLOGICKÉ BEZPEČÍ, SPOLEČENSKÁ ODPOVĚDNOST

Hodnoty manifestu agilního prodeje
Následuje šest hodnot manifestu:
#1 Potřeby zákazníků nad procesem "Rinse & Repeat" pitch
Zaměření na lidi, zaměření na zákazníky
#2 Vždy vytvářejte hodnotu nad "Vždy uzavírejte
Zaměření na hodnotu, snižování množství odpadu
#3 Mezioborové a opakované zapojení zákazníků do vyjednávání o smlouvě
Spolupráce, přijímání zpětné vazby
#4 Přizpůsobivost nad preskriptivnost
Flexibilita, reakce na změny
#5 Odvážná introspekce a osobní zodpovědnost místo přisuzování viny
Autonomie, průběžné učení, přísnost
#6 Transparentnost nad utajením
Kultura, psychologické bezpečí, otevřenost

Zásady manifestu agilního prodeje
Následujících dvanáct principů manifestu je následujících
1. Skvělý prodej vyžaduje úzké sladění, transparentnost a kvalitní interakce s interními i externími zákazníky.
2. Přijímat změny a reagovat na ně s cílem zvýšit hodnotu pro zákazníka.
3. Prostřednictvím aktivního naslouchání navrhněte řešení pouze na takové úrovni, aby byla zajištěna efektivita a spokojenost zákazníka, a poté jej rozšiřte na základě nových potřeb.
4. Častá spolupráce mezi multifunkčními týmy a zákazníky
5. Vyživujte a podporujte motivaci a schopnosti lidí a týmu, pomáhejte jim budovat potřebné prostředí a důvěřujte jim, že svou práci zvládnou.
6. Rozhovor tváří v tvář je nejlepší formou výměny hodnot.
7. Spokojenost a loajalita zákazníků je hlavním měřítkem pokroku.
8. Udržitelná výměna hodnot, schopnost udržet vzájemně dohodnuté pracovní tempo.
9. Trvalá pozornost věnovaná dokonalosti prodejních řešení, odpovědným a etickým prodejním postupům.
10. Usilujte o jednoduchost, ale uvědomte si, kdy složitost vyřeší pouze "komplexnost".
11. Pomáhat budovat a podporovat sítě zmocněných, samoorganizujících se a spolupracujících týmů.
12. Pěstujte osobní růst, učte se z úspěchů i neúspěchů, využívejte své silné stránky a přijímejte různé silné stránky týmu a zákazníků.


Manifest agilního prodeje PDF
Kredity
OBRÁZKY: Unsplash.com zdroje citované na každém snímku
Alyssia Wilson https://unsplash.com/photos/vPicKH-ouX0
Ethan M. https://unsplash.com/photos/lfoLfnuqWvM
Gabriella Clare Marino https://unsplash.com/photos/-bSipl0j7PQ
Tim Mossholder https://unsplash.com/photos/jBK5235avoE
Krakenimages https://unsplash.com/photos/Y5bvRlcCx8k
Leon Seibert https://unsplash.com/photos/9i5eqBarv-k
Felipe López https://unsplash.com/photos/Z1CvnN-62WU
Nicolas Cool https://unsplash.com/photos/3r-TKe4PCnk
Elena Rabkina https://unsplash.com/photos/QH8aF3B0gYQ
Екатерина Мещерякова https://unsplash.com/photos/wLGyqcFWaK8
Globencer https://unsplash.com/photos/8IQXvtiDmgw
Sander Sammy https://unsplash.com/photos/H0nmXTsrxE0
ŠABLONA: 24Slides
Autoři manifestu agilního prodeje
Práce převzata z: Hormaza Dow, T. & Martinot C. (2021, březen). Vytvoření manifestu agilního prodeje na téma Researchgate.net