Manifest agilního prodeje

Když byl tento Manifest agilního prodeje v roce 2021 poprvé představen, byl vítaným doplňkem v oblasti obchodní agility a agilního prodeje, protože byl vytvořen s 1) úplným souborem hodnot i principů 2) základními cíli agility na rozdíl od vybraných organizačních politik 3) srovnávacím pohledem na další agilní manifesty, vazby a vzájemné závislosti s dalšími hodnotami, jako je Manifest agilního vývoje, Manifest agilního marketingu, Manifest agilního HR a Deklarace vzájemné závislosti. Pečlivě byly zohledněny jedinečné výzvy prodeje, ale také odpovědnost, kterou má prodej vůči spotřebitelům a zákazníkům.

Manifest agilního prodeje je jen začátek! Doufáme, že tento Manifest agilního prodeje inspiruje profesionály v oblasti prodeje a obchodní agilisty, poslouží jako užitečný základní materiál, který pomůže podpořit zdravější organizační chování, podpoří proaktivní myšlení agilního prodejního týmu, pomůže při vedení agilní způsoby práce v oblasti prodeje (WoW). a zavádění agilních metod.

Home / Agilní prodej / Business Agility Blog / Manifest agilního prodeje

"Prodej je transakce založená na výměně hodnot, objevujeme lepší způsoby výměny hodnot."

agile sales manifesto

Problémy s manifestem agilního prodeje

Agile Sales Manifesto Problems

Zvažte problémy v prodeji!

Opakování prodejní kampaně, neustálé uzavírání, vyjednávání o smlouvách typu výhra - prohra, říkání klientovi, co má koupit, obviňování ostatních a tajnůstkářství.

Manifest agilního prodeje Řešení

Zvažte řešení Agile Sales Solutions!

Sloužit VS prodávat, Vždy vytvářet hodnotu, Spolupráce s klienty výhodná pro všechny, Přizpůsobení se potřebám klienta, Introspekce, učení se a osobní odpovědnost, Transparentnost.

Agile Sales Manifesto Solutions

Manifest agilního prodeje Hodnota #1

Agile Sales Manifesto Values 1

POTŘEBY ZÁKAZNÍKŮ

PŘES

RINSE & REPEAT

ORIENTACE NA LIDI, ORIENTACE NA ZÁKAZNÍKY

Manifest agilního prodeje Hodnota #2

VŽDY PŘIDÁVEJTE HODNOTU

PŘES

VŽDY ZAVÍRAT

ZAMĚŘENÍ NA HODNOTU, SNÍŽENÍ PLÝTVÁNÍ 

Agile Sales Manifesto Values 2

Manifest agilního prodeje Hodnota #3

Agile Sales Manifesto Values 3

SPOLUPRÁCE (WIN-WIN)

PŘES

SMLUVNĚ SJEDNANÉ

SPOLUPRÁCE, PŘIJÍMÁNÍ ZPĚTNÉ VAZBY

Manifest agilního prodeje Hodnota #4

ADAPTABILITA PŘES PŘEDEPSANOST

FLEXIBILITA, REAKCE NA ZMĚNY

Agile Sales Manifesto Values 4

Manifest agilního prodeje Hodnota #5

Agile Sales Manifesto Values 5

INTROSPEKCE NAD OBVIŇOVÁNÍM

SAMOSTATNOST, PRŮBĚŽNÉ UČENÍ, PŘÍSNOST

Manifest agilního prodeje Hodnota #6

TRANSPARENTNOST NAD UTAJOVÁNÍM

KULTURA, PSYCHOLOGICKÉ BEZPEČÍ, SPOLEČENSKÁ ODPOVĚDNOST

Agile Sales Manifesto Values 6

Hodnoty manifestu agilního prodeje

Následuje šest hodnot manifestu:

#1 Potřeby zákazníků nad procesem "Rinse & Repeat" pitch

Zaměření na lidi, zaměření na zákazníky


#2 Vždy vytvářejte hodnotu nad "Vždy uzavírejte

Zaměření na hodnotu, snižování množství odpadu 


#3 Mezioborové a opakované zapojení zákazníků do vyjednávání o smlouvě

Spolupráce, přijímání zpětné vazby


#4 Přizpůsobivost nad preskriptivnost

Flexibilita, reakce na změny


#5 Odvážná introspekce a osobní zodpovědnost místo přisuzování viny

Autonomie, průběžné učení, přísnost


#6 Transparentnost nad utajením

Kultura, psychologické bezpečí, otevřenost

Agile Sales Manifesto Values

Zásady manifestu agilního prodeje

Následujících dvanáct principů manifestu je následujících

1. Skvělý prodej vyžaduje úzké sladění, transparentnost a kvalitní interakce s interními i externími zákazníky.
2. Přijímat změny a reagovat na ně s cílem zvýšit hodnotu pro zákazníka.
3. Prostřednictvím aktivního naslouchání navrhněte řešení pouze na takové úrovni, aby byla zajištěna efektivita a spokojenost zákazníka, a poté jej rozšiřte na základě nových potřeb.
4. Častá spolupráce mezi multifunkčními týmy a zákazníky
5. Vyživujte a podporujte motivaci a schopnosti lidí a týmu, pomáhejte jim budovat potřebné prostředí a důvěřujte jim, že svou práci zvládnou.
6. Rozhovor tváří v tvář je nejlepší formou výměny hodnot.
7. Spokojenost a loajalita zákazníků je hlavním měřítkem pokroku.
8. Udržitelná výměna hodnot, schopnost udržet vzájemně dohodnuté pracovní tempo.
9. Trvalá pozornost věnovaná dokonalosti prodejních řešení, odpovědným a etickým prodejním postupům.
10. Usilujte o jednoduchost, ale uvědomte si, kdy složitost vyřeší pouze "komplexnost".
11. Pomáhat budovat a podporovat sítě zmocněných, samoorganizujících se a spolupracujících týmů.
12. Pěstujte osobní růst, učte se z úspěchů i neúspěchů, využívejte své silné stránky a přijímejte různé silné stránky týmu a zákazníků.
Agile Sales manifesto Principles 1-6
Agile Sales manifesto Principles 7-12
Manifest agilního prodeje PDF

Kredity

OBRÁZKY: Unsplash.com zdroje citované na každém snímku

Alyssia Wilson https://unsplash.com/photos/vPicKH-ouX0

Ethan M. https://unsplash.com/photos/lfoLfnuqWvM

Gabriella Clare Marino https://unsplash.com/photos/-bSipl0j7PQ

Tim Mossholder https://unsplash.com/photos/jBK5235avoE

Krakenimages https://unsplash.com/photos/Y5bvRlcCx8k

Leon Seibert https://unsplash.com/photos/9i5eqBarv-k

Felipe López https://unsplash.com/photos/Z1CvnN-62WU

Nicolas Cool https://unsplash.com/photos/3r-TKe4PCnk

Elena Rabkina https://unsplash.com/photos/QH8aF3B0gYQ

Екатерина Мещерякова https://unsplash.com/photos/wLGyqcFWaK8

Globencer https://unsplash.com/photos/8IQXvtiDmgw

Sander Sammy https://unsplash.com/photos/H0nmXTsrxE0

ŠABLONA: 24Slides

Autoři manifestu agilního prodeje

Práce převzata z: Hormaza Dow, T. & Martinot C. (2021, březen). Vytvoření manifestu agilního prodeje na téma Researchgate.net

https://agilesalesmanifesto.org

Thomas Hormaza Dow

Christophe Martinot

cs_CZCzech