بيان المبيعات الرشيقة

عندما تم تقديم بيان المبيعات الرشيقة هذا لأول مرة في عام 2021، كان بمثابة تكملة مرحب بها في مشهد مرونة الأعمال والمبيعات الرشيقة حيث تم تطويره مع 1) مجموعة كاملة من القيم بالإضافة إلى المبادئ 2) أهداف المرونة الأساسية بدلاً من سياسات تنظيمية مختارة 3) نظرة مقارنة لبيانات Agile الأخرى والارتباطات والترابطات مع القيم الأخرى مثل بيان التطوير الرشيق وبيان التسويق الرشيق وبيان الموارد البشرية الرشيقة وإعلان الترابط. كان هناك اعتبار دقيق للتحديات الفريدة للمبيعات ولكن أيضًا المساءلة التي يتحملها المبيعات فيما يتعلق بالمستهلكين والعملاء.

إن بيان المبيعات الرشيقة هو مجرد بداية! نأمل أن يلهم بيان المبيعات الرشيقة هذا محترفي المبيعات ورجال الأعمال الرشيقين، وأن يعمل كمادة أساسية مفيدة للمساعدة في تعزيز السلوكيات التنظيمية الصحية، وتعزيز عقلية فريق المبيعات الرشيقة الاستباقية، والمساعدة في توجيه طرق العمل في المبيعات الرشيقة (WoW) وتبني الأساليب الرشيقة.

بيت / المبيعات الرشيقة / مدونة مرونة الأعمال / بيان المبيعات الرشيقة

مشاكل بيان المبيعات الرشيقة

حلول بيان المبيعات الرشيقة

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #1

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #2

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #3

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #4

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #5

بيان المبيعات الرشيقة القيمة #6

قيم بيان المبيعات الرشيقة

القيم الستة للبيان هي:

#1 احتياجات العملاء بشأن عملية "الشطف والتكرار"

التركيز على الناس والتركيز على العملاء

---

#2 كن دائمًا منشئًا للقيمة بدلًا من "كن دائمًا من المغلقين"

التركيز على القيمة وتقليل النفايات 

---

#3 المشاركة الوظيفية المتعددة والمتكررة مع العملاء أثناء التفاوض على العقود

التعاون وتقبل الملاحظات

---

#4 القدرة على التكيف بدلاً من الوصفات الطبية

المرونة والاستجابة للتغيير

---

#5 التأمل الشجاع والمسؤولية الشخصية بشأن إلقاء اللوم

الاستقلالية، التعلم المستمر، الدقة

---

#6 الشفافية بدلاً من السرية

الثقافة، الأمان النفسي، الانفتاح

مبادئ بيان المبيعات الرشيقة

وفيما يلي المبادئ الاثني عشر للبيان

1. تتطلب المبيعات الرائعة محاذاة وثيقة وشفافية وتفاعلات عالية الجودة مع العملاء الداخليين والخارجيين

2. احتضان التغيير والاستجابة له لتعزيز قيمة العملاء

3. من خلال الاستماع النشط، اقترح حلاً بمستوى كافٍ لضمان الفعالية ورضا العملاء، ثم قم بالتوسع بناءً على الاحتياجات الناشئة

4. التعاون المتكرر بين الفرق متعددة الوظائف والعملاء

5. تغذية ودعم دوافع وقدرات الأفراد والفريق، ومساعدتهم على بناء البيئة التي يحتاجون إليها، والثقة بهم لإنجاز المهمة

6. المحادثة وجهاً لوجه هي أفضل أشكال تبادل القيمة

7. رضا العملاء وولائهم هو المقياس الأساسي للتقدم

8. تبادل القيمة المستدامة، والقدرة على الحفاظ على وتيرة العمل المتفق عليها بشكل متبادل

9. الاهتمام المستمر بتميز حلول المبيعات وممارسات المبيعات المسؤولة والأخلاقية

10. اجتهد في تحقيق البساطة ولكن اعترف بأن "التعقيد فقط هو الذي سيحل التعقيد"

11. المساعدة في بناء ودعم شبكات الفرق المتمكنة والمنظمة ذاتيا والمتعاونة

12. رعاية النمو الشخصي، والتعلم من النجاح والفشل، والاستفادة من نقاط قوتك واحتضان نقاط القوة المختلفة للفريق والعملاء

بيان المبيعات الرشيقة PDF

الاعتمادات

الصور: المصادر المذكورة في كل شريحة من موقع Unsplash.com

أليشيا ويلسون https://unsplash.com/photos/vPicKH-ouX0

إيثان م. https://unsplash.com/photos/lfoLfnuqWvM

غابرييلا كلير مارينو https://unsplash.com/photos/-bSipl0j7PQ

تيم موسهولدر https://unsplash.com/photos/jBK5235avoE

صور كراكن https://unsplash.com/photos/Y5bvRlcCx8k

ليون سيبرت https://unsplash.com/photos/9i5eqBarv-k

فيليبي لوبيز https://unsplash.com/photos/Z1CvnN-62WU

نيكولاس كول https://unsplash.com/photos/3r-TKe4PCnk

إيلينا رابكينا https://unsplash.com/photos/QH8aF3B0gYQ

ايكاترينا مياركوفا https://unsplash.com/photos/wLGyqcFWaK8

جلوبنسر https://unsplash.com/photos/8IQXvtiDmgw

ساندر سامي https://unsplash.com/photos/H0nmXTsrxE0

القالب: 24 شريحة

مؤلفو بيان المبيعات الرشيقة

العمل مقتبس من: Hormaza Dow, T. & Martinot C. (2021, March). إنشاء بيان مبيعات رشيق على ريسيرش جيت.نت

https://agilesalesmanifesto.org

توماس هورمازا دو

كريستوف مارتينوت