एजाइल एआई सेल्स बुक अध्याय 12

परिचय: बिक्री और ग्राहक सेवा में एआई उपकरण—वर्तमान और भविष्य

आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) नियमित कार्यों को स्वचालित करके, पूर्वानुमानित अंतर्दृष्टि उत्पन्न करके और ग्राहक जुड़ाव को बढ़ाकर बिक्री और ग्राहक सेवा संचालन को बदल रहा है। चैटबॉट, पूर्वानुमानित विश्लेषण और ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) सिस्टम जैसे AI उपकरण बिक्री टीमों को ग्राहकों के लिए अत्यधिक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करते हुए अधिक कुशलता से काम करने में मदद कर रहे हैं। ये तकनीकें आधुनिक बिक्री रणनीतियों के आवश्यक घटक बन गई हैं, जिससे व्यवसायों को ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करने और तेजी से विकसित हो रहे बाजार के रुझानों के साथ बने रहने की अनुमति मिलती है।

जैसे-जैसे AI का विकास जारी है, भविष्य के नवाचार जैसे कि संवर्धित वास्तविकता (AR), आभासी वास्तविकता (VR), और वॉयस असिस्टेंट बिक्री प्रक्रिया में अधिक इमर्सिव और मानवीय अनुभव पेश करेंगे। AI अब एक परिधीय उपकरण नहीं है, बल्कि बिक्री अनुकूलन का एक मुख्य घटक है, जो पूर्वानुमानित मॉडल, डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि और स्वचालित प्रक्रियाएँ प्रदान करता है जो ग्राहक इंटरैक्शन को सुव्यवस्थित करते हैं। इस ब्लॉग में, हम बिक्री प्रबंधकों को बिक्री और ग्राहक सेवा में AI के वर्तमान अनुप्रयोगों और भविष्य के रुझानों को समझने में मदद करने के लिए छह प्रमुख क्षेत्रों में गोता लगाएँगे, साथ ही यह भी समझाएँगे कि इन तकनीकों को अधिक प्रतिक्रियाशील और कुशल बिक्री रणनीतियों के लिए चुस्त व्यावसायिक प्रथाओं में कैसे एकीकृत किया जाए।

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भाग 1. एआई टैक्सोनॉमी: बिक्री प्रबंधकों को क्या जानना चाहिए

कृत्रिम बुद्धिमत्ता क्या है?

आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस कंप्यूटर विज्ञान का एक व्यापक क्षेत्र है जो ऐसी मशीनें बनाने पर केंद्रित है जो ऐसे कार्य करने में सक्षम हैं जिनके लिए आमतौर पर मानवीय बुद्धिमत्ता की आवश्यकता होती है। AI के अनुप्रयोगों का दायरा बहुत व्यापक है, सरल स्वचालन से लेकर जटिल निर्णय लेने वाली प्रणालियों तक। बिक्री प्रबंधकों के लिए, AI के वर्गीकरण को समझना - इसकी श्रेणियाँ और क्षमताएँ - AI उपकरणों का लाभ उठाने के तरीके के बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकती हैं।

1.1 एआई प्रकारों का अवलोकन

एआई को आम तौर पर दो श्रेणियों में विभाजित किया जाता है:

• संकीर्ण एआई (कमजोर एआई): AI का यह रूप विशिष्ट कार्यों के लिए डिज़ाइन किया गया है, जैसे कि चैटबॉट के माध्यम से प्रतिक्रियाओं को स्वचालित करना या अंतर्दृष्टि के लिए बिक्री डेटा को संसाधित करना। संकीर्ण AI अत्यधिक केंद्रित है और लीड जनरेशन या ग्राहक विभाजन जैसे विशिष्ट अनुप्रयोगों में उत्कृष्टता प्राप्त करता है।
• सामान्य एआई (मजबूत एआई): अभी भी एक सैद्धांतिक अवधारणा, जनरल एआई किसी भी संज्ञानात्मक कार्य को करने में सक्षम होगी जो एक इंसान कर सकता है। हालाँकि हम अभी भी जनरल एआई को प्राप्त करने से बहुत दूर हैं, लेकिन भविष्य की प्रगति से ऐसी एआई प्रणालियाँ बन सकती हैं जो मानव जैसी लचीलेपन और अनुकूलनशीलता के साथ बिक्री कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला को संभाल सकती हैं।

1.2 मशीन लर्निंग (एमएल)

मशीन लर्निंग, एआई का एक उपसमूह है, जिसमें डेटा से सीखने और समय के साथ सुधार करने के लिए मशीनों को प्रशिक्षित करना शामिल है। इसका उपयोग आमतौर पर बिक्री में लीड स्कोरिंग, चर्न प्रेडिक्शन और अनुशंसा इंजन जैसे कार्यों के लिए किया जाता है।

• पर्यवेक्षित अध्ययनइस दृष्टिकोण में, AI को पूर्वानुमान लगाने के लिए लेबल किए गए डेटा के साथ प्रशिक्षित किया जाता है। बिक्री में, इसका उपयोग ऐतिहासिक डेटा के आधार पर ग्राहक व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि ग्राहक द्वारा खरीदारी करने की संभावना।
• अपर्यवेक्षित शिक्षणएआई मानव पर्यवेक्षण के बिना असंरचित डेटा से सीखता है, जिससे यह व्यवहार पैटर्न, जनसांख्यिकी या खरीदारी की आदतों के आधार पर ग्राहकों को वर्गीकृत करने के लिए आदर्श है।
• सुदृढीकरण सीखनाइस विधि में AI सिस्टम सफलताओं और असफलताओं से सीखकर अपने निर्णय लेने की प्रक्रिया को बेहतर बनाता है। यह गतिशील मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने या ग्राहक प्रतिक्रिया के जवाब में विपणन रणनीतियों को बेहतर बनाने के लिए उपयोगी है।

1.3 डीप लर्निंग (डीएल)

डीप लर्निंग, एमएल का एक अधिक उन्नत उपसमूह है, जिसमें तंत्रिका नेटवर्क शामिल हैं जो जटिल डेटा को संसाधित करने के लिए मानव मस्तिष्क की संरचना की नकल करते हैं। डीप लर्निंग मॉडल बड़े डेटा सेट में पैटर्न को पहचान सकते हैं, जिससे वे ग्राहक भावना विश्लेषण और भविष्य की बिक्री प्रवृत्तियों का पूर्वानुमान लगाने जैसे कार्यों के लिए बिक्री में अत्यधिक उपयोगी होते हैं।

• कन्वोल्यूशनल न्यूरल नेटवर्क (सीएनएन): विज्ञापनों या उत्पाद छवियों के साथ ग्राहक की बातचीत जैसे दृश्य डेटा का विश्लेषण करने के लिए आदर्श।
• पुनरावर्ती तंत्रिका नेटवर्क (आरएनएन)अनुक्रमिक डेटा के प्रसंस्करण के लिए प्रयुक्त, आरएनएन विशेष रूप से ग्राहक प्रतिक्रिया का विश्लेषण करने या क्रय व्यवहार में रुझान की पहचान करने के लिए प्रभावी हैं।
• ट्रांसफार्मर मॉडलजीपीटी (जेनरेटिव प्री-ट्रेन्ड ट्रांसफॉर्मर) जैसे ये मॉडल मशीनों द्वारा भाषा को संभालने के तरीके में क्रांतिकारी बदलाव ला रहे हैं, जिससे एआई सिस्टम ग्राहकों के साथ अधिक स्वाभाविक बातचीत करने में सक्षम हो रहे हैं।

1.4 प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण (एनएलपी)

प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण मशीनों को मानव भाषा को समझने और उस पर प्रतिक्रिया करने में सक्षम बनाता है। NLP बिक्री में ग्राहक सेवा इंटरैक्शन को स्वचालित करने, ग्राहक प्रतिक्रिया से भावना का विश्लेषण करने और प्राकृतिक और मानवीय जैसी प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करने के लिए महत्वपूर्ण है।

• प्रारंभिक एनएलपी प्रणालियाँ: कठोर, नियम-आधारित दृष्टिकोणों पर निर्भर थे जो जटिल मानव भाषा को संभालने में अक्सर अप्रभावी थे।
• आधुनिक एनएलपी प्रणालियाँअब बड़े डेटासेट को संसाधित करने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करें, जिससे अधिक सटीक और लचीली भाषा समझ प्राप्त होगी।

1.5 एनएलपी में ट्रांसफॉर्मर

ट्रांसफॉर्मर्स, विशेष रूप से BERT और GPT जैसे मॉडलों ने मशीनों को वार्तालाप के संदर्भ को समझने और मानव जैसा पाठ उत्पन्न करने की अनुमति देकर NLP के क्षेत्र को बदल दिया है।

• बर्ट: यह AI प्रणालियों को केवल व्यक्तिगत शब्दों को ही नहीं, बल्कि संपूर्ण वाक्यों के संदर्भ को संसाधित करके ग्राहक इंटरैक्शन की सूक्ष्मताओं को समझने में सहायता करता है।
• जीपीटीयह मॉडल पाठ उत्पन्न करने पर केंद्रित है, जिससे यह व्यक्तिगत विपणन सामग्री बनाने या वास्तविक समय में ग्राहक पूछताछ का जवाब देने के लिए उपयोगी है।

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भाग 2. बिक्री और ग्राहक सेवा में एआई उपकरण: बिक्री प्रबंधकों के लिए व्यापक मार्गदर्शिका

2.1 चैटबॉट और वर्चुअल असिस्टेंट

चैटजीपीटी, गूगल का डायलॉगफ्लो और आईबीएम वॉटसन असिस्टेंट जैसे एआई-संचालित चैटबॉट और वर्चुअल असिस्टेंट 24/7 सहायता प्रदान करके, सामान्य पूछताछ का उत्तर देकर और बिक्री प्रक्रियाओं के माध्यम से ग्राहकों का मार्गदर्शन करके ग्राहक सेवा में क्रांति ला रहे हैं।

• वर्तमान क्षमताएंचैटबॉट ग्राहकों के बुनियादी प्रश्नों को संभाल सकते हैं, उत्पाद विकल्पों को समझने में ग्राहकों की मदद कर सकते हैं और यहां तक कि लेनदेन भी पूरा कर सकते हैं।
• भविष्य के रुझानजैसे-जैसे एआई प्रौद्योगिकी विकसित होगी, चैटबॉट और भी अधिक संवादात्मक और व्यक्तिगत हो जाएंगे, ग्राहकों की भावनाओं को समझेंगे और उनके जवाबों को तदनुसार समायोजित करेंगे।

2.2 पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण

Salesforce Einstein, Microsoft Azure ML और IBM Watson Analytics जैसे पूर्वानुमानित विश्लेषण उपकरण भविष्य के ग्राहक व्यवहार और रुझानों का पूर्वानुमान लगाने के लिए ऐतिहासिक डेटा का विश्लेषण करते हैं। ये उपकरण बिक्री टीमों के लिए अमूल्य हैं जो ग्राहकों की ज़रूरतों का अनुमान लगाना और सक्रिय निर्णय लेना चाहते हैं।

• वर्तमान क्षमताएंपूर्वानुमानात्मक विश्लेषण से बिक्री टीमों को यह पहचानने में मदद मिलती है कि किन लीड्स के परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है, किन ग्राहकों के ग्राहक छोड़ने का जोखिम है, और कौन सी मार्केटिंग रणनीतियाँ सबसे अधिक प्रभावी हैं।
• भविष्य के रुझानइन उपकरणों के भविष्य के संस्करण असंरचित डेटा, जैसे ग्राहक ईमेल और सोशल मीडिया पोस्ट का विश्लेषण करने में और भी अधिक कुशल हो जाएंगे, जिससे और भी गहन जानकारी मिल सकेगी।

2.3 बिक्री स्वचालन

हबस्पॉट सीआरएम और ज़ोहो सीआरएम जैसे बिक्री स्वचालन उपकरण दोहराए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करते हैं, जिससे बिक्री टीमें अधिक रणनीतिक गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर पाती हैं।

• वर्तमान क्षमताएंलीड योग्यता, फॉलो-अप और डेटा प्रविष्टि जैसे कार्यों को स्वचालित करने से बिक्री टीम की दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है।
• भविष्य के रुझानएआर/वीआर प्रौद्योगिकियों के साथ एआई के एकीकरण से बिक्री टीमों को ग्राहकों के लिए इमर्सिव, हैंड्स-फ्री अनुभव बनाने की अनुमति मिलेगी, जिससे बिक्री प्रक्रिया को और अधिक सुव्यवस्थित किया जा सकेगा।

2.4 ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) प्रणालियाँ

सेल्सफोर्स और ज़ोहो जैसे CRM प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक इंटरैक्शन को ट्रैक करने और रिश्तों को प्रबंधित करने के लिए केंद्रीय हब के रूप में काम करते हैं। AI एकीकरण इन प्रणालियों को अधिक स्मार्ट बनने की अनुमति देता है, जिससे बिक्री टीमों को कार्रवाई योग्य जानकारी मिलती है।

• वर्तमान क्षमताएंसीआरएम बिक्री टीमों को ग्राहक संबंधों को प्रबंधित करने, बातचीत को ट्रैक करने और फॉलो-अप को स्वचालित करने में मदद करते हैं।
• भविष्य के रुझानएआई-संचालित सीआरएम अगली सर्वोत्तम कार्रवाई की सिफारिशें प्रदान करेगा और पूर्वानुमान मॉडल के आधार पर व्यक्तिगत ग्राहक संचार को स्वचालित करेगा।

2.5 जनरेटिव एआई

जीपीटी-एक्स जैसे जनरेटिव एआई उपकरण बड़े पैमाने पर व्यक्तिगत विपणन सामग्री, बिक्री स्क्रिप्ट और ग्राहक प्रतिक्रियाएं बना सकते हैं।

• वर्तमान क्षमताएंये उपकरण ईमेल, विज्ञापन और ग्राहक सेवा इंटरैक्शन के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री उत्पन्न करते हैं।
• भविष्य के रुझानजनरेटिव एआई अंततः वास्तविक समय के ग्राहक डेटा के आधार पर वीडियो और आभासी उत्पाद प्रदर्शन जैसी और भी अधिक गतिशील सामग्री का उत्पादन करेगा।

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भाग 3. बिक्री और ग्राहक सेवा में एआई समुदायों और ढांचे की भूमिका

3.1 एआई समुदायों को समझना

हगिंग फेस और ओपनएआई जैसे एआई समुदाय सुलभ संसाधन प्रदान करके और डेवलपर्स, डेटा वैज्ञानिकों और व्यवसायों के बीच सहयोग को बढ़ावा देकर एआई प्रौद्योगिकियों को आगे बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। ये समुदाय बिक्री टीमों को गहन तकनीकी विशेषज्ञता की आवश्यकता के बिना अत्याधुनिक एआई उपकरणों का लाभ उठाने में सक्षम बनाते हैं।

• गले लगाता चेहरा: एनएलपी मॉडल में विशेषज्ञता, पूर्व प्रशिक्षित मॉडल प्रदान करना जिन्हें विशिष्ट ग्राहक सेवा कार्यों जैसे भावना विश्लेषण और व्यक्तिगत प्रतिक्रियाओं के लिए ठीक किया जा सकता है।

3.2 प्रमुख एआई फ्रेमवर्क

PyTorch और TensorFlow जैसे AI फ्रेमवर्क आज बिक्री में इस्तेमाल किए जाने वाले कई AI मॉडल के पीछे इंजन हैं। वे व्यवसायों को AI समाधान बनाने और तैनात करने की अनुमति देते हैं जो ग्राहक विभाजन से लेकर बिक्री पूर्वानुमान तक सब कुछ संभालते हैं।

• पायटॉर्च: यह अपने लचीलेपन के लिए जाना जाता है, जो इसे ग्राहक सेवा अनुप्रयोगों में अनुसंधान और विकास के लिए आदर्श बनाता है।
• टेंसरफ्लो: बड़े पैमाने पर बिक्री कार्यों में एआई को एकीकृत करने की इच्छा रखने वाले व्यवसायों के लिए एक अधिक स्केलेबल विकल्प।

3.3 ओपन-सोर्स एआई फ्रेमवर्क का मूल्य

ओपन-सोर्स फ्रेमवर्क, जैसे कि हगिंग फेस से ट्रांसफॉर्मर्स लाइब्रेरी, कस्टम डेवलपमेंट में बड़े पैमाने पर निवेश की आवश्यकता के बिना व्यवसायों को शक्तिशाली एआई टूल तक पहुंच प्रदान करते हैं। इन फ्रेमवर्क को विशिष्ट बिक्री प्रक्रियाओं के लिए आसानी से अनुकूलित किया जा सकता है, जिससे एआई समाधानों की तैनाती में तेजी आती है।

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भाग 4. बिक्री में एआई मॉडल के व्यावहारिक अनुप्रयोग

4.1 बिक्री पूर्वानुमान के लिए रैखिक प्रतिगमन

ऐतिहासिक डेटा के आधार पर भविष्य के रुझानों का पूर्वानुमान लगाने के लिए बिक्री में रैखिक प्रतिगमन मॉडल का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह बिक्री प्रबंधकों को आगामी अवधि के लिए योजना बनाने, संसाधनों को आवंटित करने और यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करने की अनुमति देता है।

• यह काम किस प्रकार करता हैप्रचार संबंधी व्यय, मौसमी मांग और पिछली बिक्री जैसे चरों का विश्लेषण करके, रेखीय प्रतिगमन मॉडल भविष्य की बिक्री के संदर्भ में क्या उम्मीद की जाए, इसकी स्पष्ट तस्वीर प्रदान करते हैं।

4.2 मंथन भविष्यवाणी के लिए लॉजिस्टिक रिग्रेशन

लॉजिस्टिक रिग्रेशन मॉडल का उपयोग खरीद आवृत्ति, ग्राहक सेवा इंटरैक्शन और संतुष्टि स्तर जैसे कारकों का विश्लेषण करके ग्राहक चर्न की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाता है। यह बिक्री टीमों को जोखिम वाले ग्राहकों पर प्रतिधारण प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाता है।

• यह काम किस प्रकार करता हैप्रत्येक ग्राहक को एक संभाव्यता स्कोर प्रदान करके, बिक्री टीमें उन ग्राहकों की पहचान कर सकती हैं, जो खरीदारी बंद करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, तथा व्यक्तिगत प्रतिधारण रणनीतियों के साथ सक्रिय रूप से उन तक पहुंच सकती हैं।

4.3 ग्राहक निर्णय विश्लेषण के लिए निर्णय वृक्ष

निर्णय वृक्ष मॉडल बिक्री टीमों को उन कारकों को समझने में मदद करते हैं जो ग्राहक के क्रय निर्णयों को प्रभावित करते हैं। संभावित निर्णय मार्गों का मानचित्रण करके, बिक्री टीमें ग्राहकों की ज़रूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए अपनी रणनीतियों को तैयार कर सकती हैं।

• यह काम किस प्रकार करता हैनिर्णय वृक्ष की प्रत्येक शाखा एक अलग ग्राहक निर्णय मार्ग का प्रतिनिधित्व करती है, जिससे विक्रय प्रतिनिधियों को सबसे संभावित परिणाम के आधार पर अपने दृष्टिकोण को समायोजित करने की सुविधा मिलती है।

4.4 ग्राहक विभाजन के लिए रैंडम फ़ॉरेस्ट

रैंडम फ़ॉरेस्ट मॉडल का उपयोग बड़े डेटासेट का विश्लेषण करके ग्राहक विभाजन को बेहतर बनाने के लिए किया जाता है ताकि पैटर्न की पहचान की जा सके और समान व्यवहार के आधार पर ग्राहकों को समूहीकृत किया जा सके। इससे ज़्यादा लक्षित मार्केटिंग और बिक्री प्रयासों की अनुमति मिलती है।

• यह काम किस प्रकार करता हैअनेक निर्णय वृक्षों का निर्माण करके और उनके परिणामों को एकत्रित करके, रैंडम फ़ॉरेस्ट मॉडल अधिक सटीक विभाजन प्रदान करते हैं, जिससे बिक्री टीमों को सबसे मूल्यवान ग्राहक समूहों पर ध्यान केंद्रित करने में सहायता मिलती है।

4. बिक्री अनुकूलन के लिए 5 ग्रेडिएंट बूस्टिंग मशीनें

ग्रेडिएंट बूस्टिंग मॉडल उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके पूर्वानुमान मॉडल को परिष्कृत करते हैं जहां पिछले मॉडल खराब प्रदर्शन करते हैं। बिक्री में, यह रूपांतरण दरों और समग्र प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए रणनीतियों को अनुकूलित करने में मदद कर सकता है।

• यह काम किस प्रकार करता हैमॉडल के पूर्वानुमानों में क्रमिक रूप से सुधार करके, ग्रेडिएंट बूस्टिंग बिक्री टीमों को सूक्ष्म पैटर्न की पहचान करने में मदद करती है जिससे प्रदर्शन में महत्वपूर्ण सुधार होता है।

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भाग 5. बिक्री में एआई टूल्स के साथ त्वरित जीत के लिए 12 कदम

चरण 1: नेतृत्व प्रतिबद्धता

बिक्री पूर्वानुमान और ग्राहक अंतर्दृष्टि पर एआई के प्रभाव को प्रदर्शित करके अधिकारियों को आरंभ से ही संलग्न करें, तथा भविष्य की एआई पहलों के लिए खरीद सुनिश्चित करें।

चरण 2: निदान

आंतरिक निदान करने के लिए आईबीएम वॉटसन जैसे एआई-संचालित उपकरणों का उपयोग करें, बाधाओं और ग्राहक की परेशानी बिंदुओं की शीघ्र पहचान करें।

चरण 3: हितधारकों को शिक्षित करना

हितधारकों को शामिल करने और बिक्री टीमों में एआई को अपनाने में तेजी लाने के लिए इंटरैक्टिव फीडबैक टूल के साथ एआई कार्यशालाओं की मेजबानी करें।

चरण 4: चुस्त बिक्री प्रथाएँ

वास्तविक समय पर फीडबैक देने और बाजार में बदलावों के प्रति टीम की तत्परता में सुधार करने के लिए एआई-संवर्धित बिक्री प्रशिक्षण प्लेटफॉर्म प्रस्तुत करना।

चरण 5: चुस्त बिक्री प्रक्रिया को लागू करें

लीड स्कोरिंग और अनुसंधान के लिए एआई उपकरणों का लाभ उठाएं, ताकि बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण को, संभावनाओं की तलाश से लेकर समापन तक बढ़ाया जा सके।

चरण 6: बिक्री नेताओं को सशक्त बनाएं

बिक्री नेताओं को टीम के प्रदर्शन की निगरानी करने और वास्तविक समय के आंकड़ों के आधार पर कोचिंग विधियों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए एआई-आधारित कोचिंग प्लेटफॉर्म प्रदान करें।

चरण 7: चुस्त बिक्री मीट्रिक्स

वास्तविक समय में बिक्री वेग और लीड रूपांतरण जैसे प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों को ट्रैक करने के लिए एआई डैशबोर्ड का उपयोग करें, जिससे त्वरित समायोजन संभव हो सके।

चरण 8: शासन संरचनाएं

नैतिक एआई उपयोग और डेटा विनियमों के अनुपालन को सुनिश्चित करने के लिए एआई-संचालित शासन उपकरण स्थापित करें।

चरण 9: सभी AI उपकरण लागू करें

संसाधन आवंटन को अनुकूलित करने और बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन में सुधार करने के लिए CRM और लीड प्रबंधन प्रणालियों में AI उपकरणों को एकीकृत करें।

चरण 10: एक एजाइल फ्रेमवर्क चुनें

स्क्रम या कानबन फ्रेमवर्क को लागू करने के लिए एआई-संचालित परियोजना प्रबंधन उपकरणों का उपयोग करें, जिससे टीम की दक्षता और प्रदर्शन में वृद्धि हो।

चरण 11: फीडबैक लूप्स

ग्राहकों और बिक्री टीमों से निरंतर जानकारी एकत्र करने के लिए एआई-संचालित फीडबैक टूल को लागू करना, जिससे निरंतर सुधार की संस्कृति को बढ़ावा मिले।

चरण 12: नैतिक एआई शासन

सुनिश्चित करें कि सभी AI उपकरण और प्रक्रियाएं नैतिक मानकों के अनुरूप हों, तथा किसी भी संभावित समस्या को चिह्नित करने के लिए AI-आधारित निगरानी उपकरणों का उपयोग करें।

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भाग 6. बिक्री के लिए उपकरण और AI संसाधन

यहां बिक्री टीमों के लिए उपलब्ध कुछ सर्वोत्तम AI उपकरणों का चयन किया गया है:

• चैटबॉट्सड्रिफ्ट और जेनडेस्क के आंसर बॉट जैसे उपकरण ग्राहक इंटरैक्शन को स्वचालित करते हैं, व्यक्तिगत सहायता प्रदान करते हैं और बिक्री टीमों को अधिक जटिल कार्यों के लिए मुक्त करते हैं।
• भविष्य बतानेवाला विश्लेषकसेल्सफोर्स आइंस्टीन, आईबीएम वॉटसन और क्लिक ग्राहक व्यवहार के बारे में पूर्वानुमानित अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं, जिससे सक्रिय बिक्री रणनीतियां संभव होती हैं।
• बिक्री स्वचालनहबस्पॉट और ज़ोहो सीआरएम डेटा प्रविष्टि, लीड प्रबंधन और फॉलो-अप को स्वचालित करते हैं, जिससे दक्षता और उत्पादकता में सुधार होता है।
• जनरेटिव एआईओपनएआई से जीपीटी-4 और गूगल से लाएमडीए जैसे उपकरण व्यक्तिगत बिक्री स्क्रिप्ट और विपणन सामग्री तैयार करने में मदद करते हैं, जिससे ग्राहक जुड़ाव में सुधार होता है।
• लीड प्रबंधनलीडआईक्यू और इनसाइडसेल्स लीड योग्यता और प्राथमिकता निर्धारण में एआई-संचालित अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं, जिससे बिक्री प्रयासों का अनुकूलन होता है।

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AI वर्गीकरण को समझकर, सही उपकरणों का लाभ उठाकर और AI समुदायों में भाग लेकर, बिक्री प्रबंधक अपनी टीमों की दक्षता और प्रभावशीलता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकते हैं। बिक्री में व्यावहारिक AI अनुप्रयोग, पूर्वानुमानित विश्लेषण से लेकर ग्राहक विभाजन तक, व्यवसायों को अपनी रणनीतियों को अनुकूलित करने, ग्राहक इंटरैक्शन में सुधार करने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देते हैं।