Agile AI Sales Book Chapter 11 - Business Agility+AI

बिक्री प्रबंधन में Agile AI बिक्री विचार और शासन

भाग 1: बिक्री में एआई के साथ परिचय और चपलता

सीखने के मकसद:
बिक्री में एजाइल के साथ एआई को एकीकृत करने के उद्देश्य यह समझने के लिए आधारभूत हैं कि तेजी से बदलते बाजार की मांगों के अनुसार बिक्री प्रक्रियाओं को कैसे अनुकूलित किया जाए। प्रत्येक सीखने का उद्देश्य एक मार्गदर्शक के रूप में कार्य करता है:
- दक्षता, सटीकता और ग्राहक-केंद्रितताएआई नियमित प्रक्रियाओं को स्वचालित करता है, मैन्युअल त्रुटियों को कम करता है, और बिक्री टीमों को ग्राहकों के साथ रणनीतिक बातचीत पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।
- लीड्स को प्राथमिकता देना और परिणामों की भविष्यवाणी करनालीड स्कोरिंग में एआई की भूमिका को समझने से सेल्सपर्सन को अपने प्रयासों को प्रभावी ढंग से लक्षित करने में मदद मिलती है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि वे सही समय पर सही ग्राहकों तक पहुंचें।
- निरंतर प्रतिक्रिया और अनुकूलनएजाइल सिद्धांत हर पुनरावृत्ति से सीखने पर जोर देते हैं। वास्तविक समय में फीडबैक देने की एआई की क्षमता इस पुनरावृत्तीय सीखने को बढ़ाती है, जिससे टीमें अपने दृष्टिकोण को लगातार परिष्कृत कर पाती हैं।
- नैतिक विचारजैसे-जैसे एआई उपकरण अधिक प्रचलित होते जा रहे हैं, नैतिक उपयोग—विशेष रूप से डेटा गोपनीयता और पारदर्शिता के मामले में—सर्वोपरि है। बिक्री पेशेवरों को इन चुनौतियों का जिम्मेदारी से सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
- मानव-एआई संपूरकता: एआई और मानवीय कौशल को एक साथ मिलकर काम करना चाहिए। एआई डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, लेकिन सेल्सपर्सन की बारीकियाँ और संबंध-निर्माण क्षमताएँ अपूरणीय हैं।
- एक चुस्त मानसिकता विकसित करना: एक प्रमुख विषय एक चुस्त मानसिकता को बढ़ावा देना है जो परिवर्तन, नवाचार और लचीलेपन को अपनाता है। बिक्री टीमों को नए डेटा और उभरती बाजार स्थितियों के आधार पर अपनी रणनीतियों को अनुकूलित करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

बिक्री में चपलता और एआई पर विचार:
एआई और एजाइल कार्यप्रणाली का संयोजन बिक्री में प्रतिमान बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है। पारंपरिक बिक्री दृष्टिकोण अक्सर अंतर्ज्ञान और अनुभव पर निर्भर करते हैं, लेकिन एआई डेटा-संचालित परिशुद्धता की एक परत पेश करता है। इस बदलाव का मतलब है कि बिक्री टीमें अब प्रतिक्रियाशील होने का जोखिम नहीं उठा सकतीं - उन्हें सक्रिय होना चाहिए, ग्राहकों की ज़रूरतों और बाज़ार के रुझानों का अनुमान लगाने के लिए लगातार डेटा का विश्लेषण करना चाहिए।

एजाइल कार्यप्रणाली, जो मूल रूप से सॉफ्टवेयर विकास के लिए विकसित की गई है, लचीलेपन और वृद्धिशील प्रगति पर ध्यान केंद्रित करती है। यह बिक्री में विशेष रूप से प्रासंगिक है, जहां ग्राहकों की ज़रूरतें तेज़ी से बदल सकती हैं, और रातों-रात नए प्रतिस्पर्धी उभर सकते हैं। एजाइल बिक्री टीमें इन परिवर्तनों का तुरंत जवाब देने के लिए सुसज्जित हैं, वास्तविक समय में अपनी रणनीतियों को परिष्कृत करने के लिए AI का उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई नया बाज़ार रुझान उभरता है, तो AI बिक्री प्रदर्शन पर रुझान के संभावित प्रभाव का विश्लेषण कर सकता है, जिससे टीम को अपने दृष्टिकोण को तेज़ी से बदलने में मदद मिलती है।

यह दृष्टिकोण बिक्री पेशेवरों के लिए महत्वपूर्ण है जो अभी-अभी AI को अपनाना शुरू कर रहे हैं। AI को पारंपरिक बिक्री विधियों के लिए एक खतरे के रूप में देखने के बजाय, उन्हें इसे एक ऐसे उपकरण के रूप में देखना चाहिए जो उनकी क्षमताओं को बढ़ा सकता है। यह दृष्टिकोण बिक्री टीमों को अधिक कुशल और ग्राहक-केंद्रित बनने की अनुमति देता है, साथ ही AI के उपयोग के बारे में जिम्मेदारी की भावना को भी बढ़ावा देता है।

केंद्र: यह खंड AI की क्षमताओं और Agile सिद्धांतों के बीच तालमेल स्थापित करता है, जो लचीलेपन, जिम्मेदारी और निरंतर सुधार को अपनाने वाली मानसिकता में बदलाव की आवश्यकता पर जोर देता है। इन दृष्टिकोणों को मिलाकर, बिक्री टीमें AI का पूरी क्षमता से लाभ उठा सकती हैं, एक मजबूत नैतिक आधार बनाए रखते हुए उभरती हुई बाजार मांगों को पूरा करने के लिए अपनी रणनीतियों को अनुकूलित कर सकती हैं।

भाग 2: एजाइल सेल्स में व्यावहारिक AI अनुप्रयोग

आरंभ करना: बिक्री में चपलता और AI में त्वरित जीत:
एआई को लागू करना एक कठिन काम लग सकता है, लेकिन प्रबंधनीय, उच्च-प्रभाव वाले बदलावों से शुरुआत करके संक्रमण को आसान बनाया जा सकता है। त्वरित जीत वे अनुप्रयोग हैं जो तत्काल लाभ प्रदान करते हैं, मौजूदा प्रक्रियाओं के पूर्ण ओवरहाल की आवश्यकता के बिना एआई के मूल्य को प्रदर्शित करते हैं। ये जीत गहन एआई एकीकरण के लिए एक आधार प्रदान करती हैं।

त्वरित जीत के उदाहरणों में शेड्यूलिंग, डेटा प्रविष्टि और लीड स्कोरिंग को स्वचालित करने के लिए AI का उपयोग करना शामिल है। मैन्युअल रूप से किए जाने पर ये कार्य अक्सर समय लेने वाले होते हैं, लेकिन AI उन्हें तेज़ी से और सटीक रूप से निष्पादित कर सकता है। इन प्रक्रियाओं को स्वचालित करने से बिक्री टीमें रणनीतिक योजना और ग्राहक संबंध प्रबंधन जैसी अधिक जटिल गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं।

बढ़ी हुई दक्षता और सटीकता:
बिक्री में एआई से प्राप्त दक्षता लाभ महत्वपूर्ण हैं। स्वचालित डेटा प्रविष्टि AI के सबसे सीधे-सादे अनुप्रयोगों में से एक है, फिर भी यह काफी समय बचाता है। AI उपकरण ग्राहक इंटरैक्शन से जानकारी निकाल सकते हैं - जैसे ईमेल, कॉल और चैट लॉग - और इस डेटा को स्वचालित रूप से CRM सिस्टम में इनपुट कर सकते हैं। इससे सेल्सपर्सन पर प्रशासनिक बोझ कम हो जाता है, जिससे वे क्लाइंट के साथ जुड़ने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक बिक्री टीम जो पहले ग्राहक प्रोफ़ाइल अपडेट करने में घंटों बिताती थी, अब इस डेटा को वास्तविक समय में संसाधित कर सकती है, जिससे सटीकता और स्थिरता सुनिश्चित होती है।

बुद्धिमान लीड स्कोरिंग एक और महत्वपूर्ण अनुप्रयोग है। विभिन्न प्रकार के डेटा स्रोतों का विश्लेषण करके - पिछली खरीदारी, वेबसाइट व्यवहार, सोशल मीडिया गतिविधि - AI लीड को उनके रूपांतरण की संभावना के आधार पर प्राथमिकता दे सकता है। यह सेल्सपर्सन को अपने प्रयासों को सबसे आशाजनक अवसरों पर केंद्रित करने में सक्षम बनाता है। प्रबंधक लीड-स्कोरिंग मॉडल को बदलते बाजार की स्थितियों को प्रतिबिंबित करने के लिए और अधिक परिष्कृत कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि बिक्री टीम के पास हमेशा सबसे अद्यतित जानकारी हो। AI की भविष्य कहनेवाला शक्ति और मूल्य निर्माण पर Agile के फोकस के संयोजन का मतलब है कि टीमें उच्च-संभावित लीड का पीछा करने के लिए जल्दी से घूम सकती हैं।

ग्राहक-केंद्रित बिक्री:
आज के बिक्री माहौल में वैयक्तिकरण महत्वपूर्ण है। ग्राहक अनुकूलित बातचीत की अपेक्षा करते हैं, और वैयक्तिकृत अनुशंसाएँ AI द्वारा संचालित यह संभव बनाता है। AI ग्राहक डेटा का विश्लेषण करके प्रत्येक व्यक्ति के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक उत्पाद या सेवाओं का सुझाव देता है। यह सुनिश्चित करता है कि बिक्री इंटरैक्शन हमेशा ग्राहक वरीयताओं के अनुरूप हो, जिससे रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है।

उदाहरण के लिए, एक AI टूल ग्राहक के खरीद इतिहास का विश्लेषण कर सकता है और बिक्री कॉल के दौरान संबंधित उत्पादों का सुझाव दे सकता है, जिससे विक्रेता को लक्षित सिफारिशें करने में मदद मिलती है। वैयक्तिकरण का यह स्तर न केवल रूपांतरण दरों में सुधार करता है बल्कि समग्र ग्राहक अनुभव को भी बढ़ाता है, जिससे दीर्घकालिक वफादारी को बढ़ावा मिलता है।

भविष्यसूचक बिक्री पूर्वानुमान बिक्री टीमों को अपने काम के लिए अधिक रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाने की अनुमति देता है। ग्राहक व्यवहार में रुझानों का विश्लेषण करने के लिए AI का उपयोग करके, बिक्री प्रबंधक भविष्य की मांग का अनुमान लगा सकते हैं और तदनुसार अपनी रणनीतियों को समायोजित कर सकते हैं। यह उतार-चढ़ाव वाली मांग वाले उद्योगों में विशेष रूप से मूल्यवान है, जहां सटीक रूप से पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होने से संसाधन आवंटन और बिक्री योजना में महत्वपूर्ण अंतर आ सकता है।

अवसर प्राथमिकता निर्धारण के लिए पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण:
बड़े डेटासेट को संसाधित करने की एआई की क्षमता, ऐसे अवसरों की पहचान करने में सक्षम बनाती है, जो अन्यथा किसी का ध्यान नहीं जा पाते। प्रारंभिक चेतावनी संकेत बिक्री टीमों को यह पहचानने में मदद करें कि कब कोई सौदा जोखिम में है या कब कोई ग्राहक अपसेल के लिए तैयार हो सकता है। ये जानकारियाँ टीमों को सक्रिय उपाय करने में सक्षम बनाती हैं, जैसे कि किसी अनिश्चित ग्राहक को अतिरिक्त सहायता प्रदान करना या अधिक रुचि दिखाने वाले ग्राहक को कोई नया उत्पाद पेश करना।

भावना विश्लेषण विभिन्न चैनलों पर ग्राहक प्रतिक्रिया का आकलन करके अंतर्दृष्टि की एक और परत प्रदान करता है। यह विश्लेषण इस बात का रुझान प्रकट कर सकता है कि ग्राहक किसी ब्रांड, उत्पाद या सेवा के बारे में कैसा महसूस करते हैं। बिक्री दल इन जानकारियों का उपयोग अपने संदेश को समायोजित करने के लिए कर सकते हैं, जबकि प्रबंधक इनका उपयोग व्यापक रणनीतिक निर्णयों को निर्देशित करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि भावना विश्लेषण से हाल ही में उत्पाद अपडेट के प्रति नकारात्मक प्रतिक्रिया का पता चलता है, तो बिक्री दल इन चिंताओं को सीधे प्रभावित ग्राहकों के साथ संबोधित कर सकता है, जिससे संभावित विरोधियों को अधिवक्ताओं में बदला जा सकता है।

केंद्र: यह खंड बिक्री में AI के व्यावहारिक अनुप्रयोगों पर प्रकाश डालता है, इस बात पर जोर देता है कि यह कैसे दक्षता में सुधार कर सकता है, ग्राहक अनुभव को बढ़ा सकता है, और अधिक लक्षित प्रयासों को सक्षम कर सकता है। AI को Agile सिद्धांतों के साथ जोड़कर, बिक्री टीमें यह सुनिश्चित कर सकती हैं कि वे अनुकूलनीय रहें, मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करें, और नई जानकारी के साथ जल्दी से समायोजित करने में सक्षम हों।

भाग 3: स्वचालन, निरंतर सुधार और नैतिक विचार

बिक्री प्रक्रियाओं का स्वचालन:
एआई (AI) दोहराए जाने वाले विक्रय कार्यों को स्वचालित करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है, जो विक्रयकर्मियों को उच्च-मूल्य वाले कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए समय मुक्त करता है। स्वचालित अनुवर्ती इसका एक उदाहरण है। AI उपकरण पूर्वनिर्धारित ट्रिगर्स, जैसे कि हाल ही में डेमो या बिक्री कॉल के आधार पर फ़ॉलो-अप ईमेल शेड्यूल और भेज सकते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि लीड्स को लगातार पोषित किया जाता है, जिससे समय पर संचार की कमी के कारण संभावित ग्राहकों को खोने का जोखिम कम हो जाता है।

जबकि स्वचालन रसद को संभालता है, व्यक्तिगत स्पर्श बनाए रखना महत्वपूर्ण है। सेल्सपर्सन को ग्राहक की यात्रा के साथ संरेखित करने के लिए स्वचालित संदेशों को अनुकूलित करना चाहिए, यह सुनिश्चित करना चाहिए कि प्रत्येक बातचीत प्रासंगिक और आकर्षक लगे। प्रबंधक इन प्रक्रियाओं की देखरेख में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि स्वचालन ग्राहक बातचीत की गुणवत्ता का त्याग किए बिना व्यापक बिक्री लक्ष्यों का समर्थन करता है।

अनुबंध प्रबंधन एक और क्षेत्र है जहाँ AI महत्वपूर्ण समय की बचत कर सकता है। अनुबंधों पर बातचीत करना और उनकी समीक्षा करना अक्सर समय लेने वाली प्रक्रिया होती है, लेकिन AI अनुबंध के खंडों का विश्लेषण कर सकता है, संपादन का सुझाव दे सकता है और संभावित जोखिमों को भी चिह्नित कर सकता है। यह बातचीत की प्रक्रिया को गति देता है, जिससे सौदे अधिक तेज़ी से आगे बढ़ सकते हैं। बिक्री प्रबंधक अनुबंध की समीक्षा के थोक को संभालने के लिए AI पर भरोसा कर सकते हैं, केवल तभी हस्तक्षेप करते हैं जब जटिल बातचीत के लिए व्यक्तिगत स्पर्श की आवश्यकता होती है।

निरंतर प्रतिक्रिया और अनुकूलन:
एजाइल निरंतर सुधार के सिद्धांत पर आधारित है, और एआई इस पुनरावृत्तीय प्रक्रिया का समर्थन करने के लिए आवश्यक डेटा प्रदान करता है। वास्तविक समय विश्लेषण बिक्री टीमों को नवीनतम डेटा के आधार पर अपनी रणनीतियों को समायोजित करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, AI ईमेल ओपन रेट, क्लिक-थ्रू रेट और ग्राहक जुड़ाव जैसे मेट्रिक्स में तत्काल जानकारी प्रदान कर सकता है। विक्रेता इस जानकारी का उपयोग अपने संदेश को परिष्कृत करने के लिए कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि प्रत्येक बातचीत यथासंभव प्रभावी हो।

ए/बी परीक्षण बिक्री तकनीकों को परिष्कृत करने का एक और तरीका है। AI विभिन्न तरीकों के परीक्षण की प्रक्रिया को स्वचालित कर सकता है, जैसे ईमेल विषय पंक्तियों या बिक्री पिचों में बदलाव। यह विश्लेषण करके कि कौन सा तरीका सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है, बिक्री दल सबसे प्रभावी तरीकों को अपना सकते हैं। प्रयोग की यह संस्कृति एजाइल के प्रत्येक पुनरावृत्ति से सीखने पर जोर देने के साथ संरेखित होती है, जो बिक्रीकर्मियों को ग्राहकों को आकर्षित करने के बेहतर तरीकों की निरंतर खोज करने के लिए प्रोत्साहित करती है।

महत्वपूर्ण विचार: नैतिक निहितार्थ और मानव-एआई संपूरकता:
जैसे-जैसे एआई बिक्री में अधिक एकीकृत होता जा रहा है, नैतिक विचार अधिक महत्वपूर्ण होते जा रहे हैं। डाटा प्राइवेसी यह एक प्रमुख चिंता का विषय है, खासकर तब जब संवेदनशील ग्राहक जानकारी का विश्लेषण करने के लिए AI का उपयोग किया जाता है। बिक्री टीमों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि AI उपकरण GDPR और CCPA जैसे विनियमों का अनुपालन करते हैं, और ग्राहकों को पता है कि उनके डेटा का उपयोग कैसे किया जा रहा है।

पूर्वाग्रह शमन एक और महत्वपूर्ण मुद्दा है। AI मॉडल कभी-कभी अपने प्रशिक्षण डेटा में मौजूद पूर्वाग्रहों को दर्शा सकते हैं, जिससे अनुचित परिणाम सामने आते हैं। उदाहरण के लिए, ऐतिहासिक बिक्री डेटा पर प्रशिक्षित एक AI सिस्टम कुछ ग्राहक जनसांख्यिकी को दूसरों पर तरजीह दे सकता है। इसे कम करने के लिए, बिक्री प्रबंधकों को AI मॉडल का नियमित ऑडिट करना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे निष्पक्ष और निष्पक्ष रहें।

मानव-एआई संपूरकता इस बात पर जोर दिया गया है कि जबकि AI कई कार्यों को संभाल सकता है, मानवीय निर्णय अभी भी आवश्यक है। AI डेटा का विश्लेषण कर सकता है और पैटर्न की पहचान कर सकता है, लेकिन इसमें वह अंतर्ज्ञान और सहानुभूति नहीं है जो सेल्सपर्सन जटिल बातचीत या दीर्घकालिक संबंध निर्माण में लाते हैं। बिक्री प्रबंधकों को AI उपकरणों और सेल्सपर्सन के बीच एक सहयोगी संबंध को बढ़ावा देना चाहिए, टीमों को AI अंतर्दृष्टि का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए जबकि डेटा की व्याख्या करने और उस पर कार्रवाई करने के लिए अपनी स्वयं की विशेषज्ञता लागू करनी चाहिए।

केंद्र: यह खंड बताता है कि AI किस तरह से स्वचालन और निरंतर सुधार का समर्थन करता है, जबकि नैतिक विचारों की आवश्यकता पर जोर देता है और बिक्री में मानवीय तत्व को बनाए रखता है। नियमित कार्यों को स्वचालित करने के लिए AI का उपयोग करके, बिक्री टीमें रणनीतिक गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं, निरंतर सुधार को बढ़ावा दे सकती हैं और ग्राहकों के साथ गहरे संबंधों को बढ़ावा दे सकती हैं।

भाग 4: बिक्री में प्रशासन, विश्वास और AI का भविष्य

एआई-सहायता प्राप्त विक्रय प्रशासन:
बिक्री में एआई को एकीकृत करने के लिए एक शासन ढाँचे की आवश्यकता होती है जो यह सुनिश्चित करता है कि एआई उपकरण नैतिक रूप से, सुरक्षित और पारदर्शी तरीके से लागू किए जाएँ। एआई गवर्नेंस पर संयुक्त राष्ट्र के 2024 श्वेत पत्र से आकर्षित होकर, यह खंड बिक्री संदर्भ में एआई का उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं की रूपरेखा तैयार करता है। इनमें सेटअप करना शामिल है कानूनी ढांचे और अनुपालन यह सुनिश्चित करने के लिए उपाय किए जाएंगे कि एआई उपकरण डेटा गोपनीयता कानूनों का सम्मान करें।

चंचल विक्रय परिवेश में, अनुपालन एक सतत प्रक्रिया होनी चाहिए, जिसे AI उपकरणों के प्रत्येक पुनरावृत्ति में एकीकृत किया जाना चाहिए। एआई डेटा गवर्नेंस AI जीवनचक्र के दौरान पारदर्शिता और जवाबदेही बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित करता है। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रबंधकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि डेटा संग्रह और प्रसंस्करण ग्राहकों के गोपनीयता अधिकारों का सम्मान करता है, और अनुपालन जांच प्रत्येक एजाइल स्प्रिंट का हिस्सा है।

नैतिक पारदर्शिता ग्राहक विश्वास बनाए रखने के लिए यह बहुत ज़रूरी है। बिक्री टीमों को AI का इस्तेमाल ऐसे तरीकों से करना चाहिए जो पारदर्शी हों और ग्राहकों के लिए समझने में आसान हों। उदाहरण के लिए, अगर AI किसी उत्पाद या सेवा की सिफ़ारिश करता है, तो सेल्सपर्सन को यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि AI उस सिफ़ारिश पर कैसे पहुंचा। यह पारदर्शिता सुनिश्चित करती है कि ग्राहक समझें कि AI कंपनी के साथ उनकी बातचीत को कैसे प्रभावित करता है, जिससे AI-संचालित प्रक्रियाओं में भरोसा और आत्मविश्वास बढ़ता है।

एआई-संचालित एजाइल बिक्री के माध्यम से विश्वास का निर्माण:
एआई-सहायता प्राप्त बिक्री की सफलता के लिए विश्वास आवश्यक है। विश्वास बनाने का एक तरीका है व्याख्या योग्य ए.आई.एआई उपकरणों को इस बात की स्पष्ट व्याख्या करनी चाहिए कि वे कैसे निर्णय लेते हैं, जिससे विक्रेता और ग्राहक दोनों ही एआई द्वारा उत्पन्न अनुशंसाओं के पीछे के तर्क को समझ सकें। उदाहरण के लिए, यदि कोई एआई-संचालित उपकरण किसी विशिष्ट ग्राहक को छूट का सुझाव देता है, तो उसे उन कारकों की व्याख्या करनी चाहिए जिनके कारण यह निर्णय लिया गया, जैसे कि खरीद इतिहास या जुड़ाव पैटर्न।

एआई-संचालित ग्राहक संबंधों में पारदर्शिता एक और महत्वपूर्ण पहलू है। बिक्री प्रबंधकों को संचार चैनल बनाने चाहिए जहाँ ग्राहक यह जान सकें कि उनके इंटरैक्शन में AI का उपयोग कैसे किया जा रहा है। इसमें एकत्रित किए गए डेटा के प्रकारों और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए इसका उपयोग कैसे किया जाता है, इस बारे में जानकारी प्रदान करना शामिल हो सकता है। यह खुलापन ग्राहकों को AI के साथ अधिक सहज महसूस करने में मदद करता है, जिससे उन्हें AI-संचालित इंटरैक्शन के साथ सकारात्मक रूप से जुड़ने की अधिक संभावना होती है।

इतिहास से सीखें: पूर्वाग्रह, शक्ति असंतुलन और नैतिक AI उपयोग:
एआई विकास का इतिहास बिक्री पेशेवरों के लिए मूल्यवान सबक प्रदान करता है। एआई डेटा में ऐतिहासिक पूर्वाग्रह ग्राहक संबंधों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, यदि AI मॉडल पक्षपातपूर्ण डेटा पर प्रशिक्षित किए जाते हैं, तो वे कुछ जनसांख्यिकीय समूहों को असंगत रूप से लक्षित कर सकते हैं, जिससे असमान व्यवहार हो सकता है। चुस्त बिक्री टीमें AI मॉडल की नियमित समीक्षा और अद्यतन करके इस समस्या का समाधान कर सकती हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे समावेशी और निष्पक्ष हैं।

शक्ति गतिशीलता के प्रतिबिम्ब के रूप में पूर्वाग्रह यह पता लगाता है कि कैसे AI कभी-कभी मौजूदा शक्ति असंतुलन को बनाए रख सकता है। उदाहरण के लिए, AI छोटे खातों की तुलना में उच्च-मूल्य वाले ग्राहकों को प्राथमिकता दे सकता है, संभावित रूप से मूल्यवान अवसरों को अनदेखा कर सकता है। चंचल कार्यप्रणाली टीमों को अपने AI उपकरणों का लगातार मूल्यांकन और समायोजन करने के लिए प्रोत्साहित करती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सभी ग्राहकों के साथ उचित व्यवहार किया जाए। इसमें डेटा वैज्ञानिकों और अनुपालन अधिकारियों के साथ मिलकर काम करना शामिल है ताकि AI सिस्टम का ऑडिट किया जा सके और वास्तविक दुनिया के परिणामों के आधार पर उन्हें परिष्कृत किया जा सके।

एआई-सहायता प्राप्त विक्रय में सुरक्षा और पूर्वाग्रह:
जैसे-जैसे एआई बिक्री में अधिक एकीकृत होता जाता है, सुरक्षा उल्लंघनों और पक्षपातपूर्ण एल्गोरिदम का जोखिम बढ़ता जाता है। सक्रिय खतरा मॉडलिंग बिक्री टीमों को AI सिस्टम में संभावित कमज़ोरियों को पहचानने में मदद करता है, इससे पहले कि वे बड़ी समस्या बन जाएँ। चुस्त बिक्री टीमें अपने स्प्रिंट चक्रों में ख़तरा मॉडलिंग को शामिल कर सकती हैं, AI परिनियोजन के प्रत्येक चरण में सुरक्षा चिंताओं को संबोधित कर सकती हैं।

पूर्वाग्रह-मुक्त एआई एल्गोरिदम निरंतर सुधार के लिए प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। बिक्री प्रबंधकों को डेटा वैज्ञानिकों और अनुपालन अधिकारियों सहित क्रॉस-फ़ंक्शनल टीमों के साथ मिलकर काम करना चाहिए, ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि AI सिस्टम का निष्पक्षता के लिए कठोर परीक्षण किया जाता है। इससे यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि AI उपकरण नैतिक मानकों के अनुरूप बने रहें, जिससे ग्राहक इंटरैक्शन में समानता को बढ़ावा मिले।

केंद्र: यह खंड AI-सहायता प्राप्त बिक्री में शासन और नैतिक पारदर्शिता के महत्व पर जोर देता है। कानूनी अनुपालन, पूर्वाग्रह शमन और ग्राहक पारदर्शिता के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करके, बिक्री टीमें यह सुनिश्चित कर सकती हैं कि उनके AI उपकरणों का उपयोग जिम्मेदारी से किया जाता है। विश्वास और निष्पक्षता पर जोर बिक्री में AI के भविष्य के लिए टीमों को तैयार करता है, यह सुनिश्चित करता है कि वे मजबूत ग्राहक संबंध बनाए रखते हुए नई चुनौतियों के अनुकूल हो सकें।

निष्कर्ष

एजाइल एआई बिक्री विचारों और शासन की यह व्यापक खोज बिक्री में एआई को इस तरह से एकीकृत करने के लिए एक रोडमैप प्रदान करती है जो एजाइल मूल्यों के साथ संरेखित होती है। त्वरित जीत से शुरू करके, नियमित प्रक्रियाओं को स्वचालित करके और निरंतर सुधार पर जोर देकर, बिक्री टीमें ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण बनाए रखते हुए एआई के लाभों को अधिकतम कर सकती हैं। नैतिक विचार और शासन ढांचे यह सुनिश्चित करते हैं कि एआई उपकरणों का जिम्मेदारी से उपयोग किया जाए, जिससे ग्राहकों के साथ विश्वास और पारदर्शिता बढ़े।

जैसे-जैसे बिक्री परिदृश्य विकसित होता जा रहा है, एआई की डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि को एजाइल पद्धतियों की लचीलेपन और अनुकूलनशीलता के साथ संयोजित करने की क्षमता सफलता के लिए महत्वपूर्ण होगी। इस दृष्टिकोण को अपनाकर, बिक्री पेशेवर न केवल तकनीकी प्रगति के साथ तालमेल बनाए रख सकते हैं, बल्कि एक जटिल बाजार के माहौल में भी कामयाब हो सकते हैं, निष्पक्षता और पारदर्शिता के सिद्धांतों के प्रति सच्चे रहते हुए ग्राहकों को असाधारण मूल्य प्रदान कर सकते हैं। नवाचार, चपलता और नैतिक जिम्मेदारी का यह मिश्रण बिक्री के भविष्य को आकार देने की कुंजी है।

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