{"id":155,"date":"2022-08-15T09:37:54","date_gmt":"2022-08-15T13:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/?page_id=155"},"modified":"2023-06-01T12:21:06","modified_gmt":"2023-06-01T16:21:06","slug":"agile-sales-manifesto","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/pt\/","title":{"rendered":"Manifesto de vendas \u00e1geis"},"content":{"rendered":"

Quando este Manifesto de vendas \u00e1geis foi apresentado pela primeira vez em 2021, foi um complemento bem-vindo no cen\u00e1rio de agilidade nos neg\u00f3cios e vendas \u00e1geis, pois foi desenvolvido com 1) um conjunto completo de valores e princ\u00edpios 2) metas fundamentais de agilidade em oposi\u00e7\u00e3o a pol\u00edticas organizacionais selecionadas 3) uma vis\u00e3o comparativa de outros manifestos \u00e1geis, v\u00ednculos e interdepend\u00eancias com outros valores, como o Manifesto de desenvolvimento \u00e1gil, Manifesto de marketing \u00e1gil, Manifesto de RH \u00e1gil e a Declara\u00e7\u00e3o de interdepend\u00eancia. Houve uma considera\u00e7\u00e3o cuidadosa dos desafios exclusivos de vendas, mas tamb\u00e9m da responsabilidade que as vendas t\u00eam com rela\u00e7\u00e3o aos consumidores e clientes. <\/p>\n\n\n\n

O Manifesto de Vendas \u00c1geis \u00e9 apenas um come\u00e7o! Esperamos que este Manifesto de Vendas \u00c1geis inspire os profissionais de vendas e os agilistas de neg\u00f3cios, sirva como material de base \u00fatil para ajudar a promover comportamentos organizacionais mais saud\u00e1veis, estimule a mentalidade proativa da equipe de vendas \u00e1geis, ajude a orientar formas \u00e1geis de trabalho em vendas (WoW)<\/a> e ado\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos \u00e1geis.<\/p>\n\n\n\n

In\u00edcio<\/a> \/ Vendas \u00e1geis<\/a> \/ Blog sobre agilidade nos neg\u00f3cios<\/a> \/ Manifesto de vendas \u00e1geis<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\"A venda \u00e9 uma transa\u00e7\u00e3o baseada na troca de valores, estamos descobrindo maneiras melhores de trocar valores\"<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Problemas com o Manifesto de Vendas \u00c1geis<\/h4>\n\n\n\n
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Considere os problemas em vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enxaguar e repetir o discurso de vendas, estar sempre fechando, negocia\u00e7\u00e3o de contratos ganha-perde, dizer ao cliente o que comprar, culpar os outros e sigilo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Solu\u00e7\u00f5es do Manifesto de Vendas \u00c1geis<\/h4>\n\n\n\n
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Considere a Agile Sales Solutions!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Servir em vez de vender, sempre criar valor, colabora\u00e7\u00e3o ganha-ganha com os clientes, adapta\u00e7\u00e3o com base nas necessidades do cliente, introspec\u00e7\u00e3o, aprendizado e responsabilidade pessoal, transpar\u00eancia.<\/p>\n<\/div>

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #1<\/h4>\n\n\n\n
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NECESSIDADES DOS CLIENTES<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOBRE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

ENXAGUAR E REPETIR<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CENTRADO NAS PESSOAS, CENTRADO NO CLIENTE<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #2<\/h4>\n\n\n\n
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SEMPRE AGREGAR VALOR<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOBRE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

ESTAR SEMPRE FECHANDO<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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FOCO NO VALOR, REDUZINDO O DESPERD\u00cdCIO <\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #3<\/h4>\n\n\n\n
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COLABORA\u00c7\u00c3O (GANHA-GANHA)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOBRE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

NEGOCIADO CONTRATUALMENTE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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COLABORATIVO, ACEITANDO FEEDBACK<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #4<\/h4>\n\n\n\n
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ADAPTABILIDADE<\/em><\/strong> SOBRE PRESCRITIVIDADE<\/em><\/strong> <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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FLEXIBILIDADE, RESPONDENDO \u00c0S MUDAN\u00c7AS<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #5<\/h4>\n\n\n\n
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INTROSPEC\u00c7\u00c3O EM VEZ DE CULPA<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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AUTONOMIA, APRENDIZADO CONT\u00cdNUO, RIGOR<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto de vendas \u00e1geis Valor #6<\/h4>\n\n\n\n
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TRANSPAR\u00caNCIA EM VEZ DE SIGILO<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CULTURA, SEGURAN\u00c7A PSICOL\u00d3GICA, RESPONSABILIDADE SOCIAL<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Valores do Manifesto de Vendas \u00c1geis<\/h3>\n\n\n\n

Os Seis Valores do Manifesto s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n

#1 Necessidades dos clientes em rela\u00e7\u00e3o ao processo de apresenta\u00e7\u00e3o \"Enx\u00e1gue e repita<\/h6>\n\n\n\n

Centrado nas pessoas, centrado no cliente<\/p>\n\n\n\n

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#2 Sempre estar criando valor em rela\u00e7\u00e3o a \"Sempre estar fechando<\/h6>\n\n\n\n

Foco no valor, redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcio <\/p>\n\n\n\n

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#3 Envolvimento interfuncional e iterativo com os clientes na negocia\u00e7\u00e3o de contratos<\/h6>\n\n\n\n

Colabora\u00e7\u00e3o, aceita\u00e7\u00e3o de feedback<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#4 Adaptabilidade em vez de prescritividade<\/h6>\n\n\n\n

Flexibilidade, resposta a mudan\u00e7as<\/p>\n\n\n\n

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#5 Introspec\u00e7\u00e3o corajosa e responsabilidade pessoal em vez de atribui\u00e7\u00e3o de culpa<\/h6>\n\n\n\n

Autonomia, aprendizado cont\u00ednuo, rigor<\/p>\n\n\n\n

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#6 Transpar\u00eancia em vez de sigilo<\/h6>\n\n\n\n

Cultura, seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, abertura<\/p>\n\n\n\n

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Princ\u00edpios do Manifesto de Vendas \u00c1geis<\/h3>\n\n\n\n

A seguir, os Doze Princ\u00edpios do Manifesto<\/p>\n\n\n\n

1. Grandes vendas exigem alinhamento, transpar\u00eancia e intera\u00e7\u00f5es de qualidade com clientes internos e externos<\/h6>\n\n\n\n
2. Aceitar e reagir \u00e0s mudan\u00e7as para aumentar o valor para o cliente<\/h6>\n\n\n\n
3. Por meio da escuta ativa, proponha uma solu\u00e7\u00e3o apenas em um n\u00edvel suficiente para garantir a efic\u00e1cia e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e, em seguida, expanda-a com base nas necessidades emergentes<\/h6>\n\n\n\n
4. Colabora\u00e7\u00e3o frequente entre equipes multifuncionais e clientes<\/h6>\n\n\n\n
5. Alimente e apoie a motiva\u00e7\u00e3o e as capacidades das pessoas e da equipe, ajude-as a criar o ambiente de que precisam e confie nelas para realizar o trabalho<\/h6>\n\n\n\n
6. A conversa face a face \u00e9 a melhor forma de troca de valores<\/h6>\n\n\n\n
7. A satisfa\u00e7\u00e3o e a fidelidade do cliente s\u00e3o a principal medida de progresso<\/h6>\n\n\n\n
8. Troca de valor sustent\u00e1vel, capaz de manter um ritmo de trabalho mutuamente acordado<\/h6>\n\n\n\n
9. Aten\u00e7\u00e3o cont\u00ednua \u00e0 excel\u00eancia das solu\u00e7\u00f5es de vendas, pr\u00e1ticas de vendas respons\u00e1veis e \u00e9ticas<\/h6>\n\n\n\n
10. Buscar a simplicidade, mas reconhecer quando somente a \"complexidade resolver\u00e1 a complexidade<\/h6>\n\n\n\n
11. Ajudar a criar e apoiar redes de equipes capacitadas, auto-organizadas e colaborativas<\/h6>\n\n\n\n
12. Incentivar o crescimento pessoal, aprender com o sucesso e o fracasso, aproveitar seus pontos fortes e abra\u00e7ar os diferentes pontos fortes da equipe e do cliente<\/h6>\n\n\n\n
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Manifesto de vendas \u00e1geis PDF<\/h5>\n\n\n\n