{"id":155,"date":"2022-08-15T09:37:54","date_gmt":"2022-08-15T13:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/?page_id=155"},"modified":"2023-06-01T12:21:06","modified_gmt":"2023-06-01T16:21:06","slug":"agile-sales-manifesto","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/it\/","title":{"rendered":"Manifesto delle vendite agili"},"content":{"rendered":"

Quando questo Manifesto delle Vendite Agili \u00e8 stato introdotto per la prima volta nel 2021, \u00e8 stato un complemento gradito nel panorama della Business Agility e delle Vendite Agili, in quanto \u00e8 stato sviluppato con 1) un insieme completo di Valori e Principi 2) obiettivi fondamentali di agilit\u00e0 rispetto a politiche organizzative selezionate 3) una visione comparativa di altri Manifesti Agili, collegamenti e interdipendenze con altri valori come il Manifesto dello Sviluppo Agile, il Manifesto del Marketing Agile, il Manifesto delle Risorse Umane Agili e la Dichiarazione di Interdipendenza. \u00c8 stata fatta un'attenta considerazione delle sfide uniche delle vendite, ma anche della responsabilit\u00e0 che le vendite hanno nei confronti dei consumatori e dei clienti. <\/p>\n\n\n\n

Il Manifesto delle vendite agili \u00e8 solo un inizio! Ci auguriamo che questo Manifesto delle Vendite Agili ispiri i professionisti delle vendite e gli agilisti d'impresa, che serva come utile materiale di base per promuovere comportamenti organizzativi pi\u00f9 sani, che favorisca una mentalit\u00e0 agile e proattiva dei team di vendita, che aiuti a guidare i team di vendita agili. modalit\u00e0 di lavoro agile nelle vendite (WoW)<\/a> e l'adozione di metodi agili.<\/p>\n\n\n\n

Casa<\/a> \/ Vendite agili<\/a> \/ Blog sull'agilit\u00e0 aziendale<\/a> \/ Manifesto delle vendite agili<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\"La vendita \u00e8 una transazione basata sullo scambio di valore, stiamo scoprendo modi migliori di scambiare valore\".<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Problemi del Manifesto delle vendite agili<\/h4>\n\n\n\n
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Considerate i problemi delle vendite!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il metodo di vendita \"Rinse & Repeat\", la chiusura continua, la negoziazione del contratto \"Win-Lose\", l'indicazione al cliente di cosa comprare, l'attribuzione di colpe ad altri e la segretezza.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Soluzioni del Manifesto delle vendite agili<\/h4>\n\n\n\n
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Considerate Agile Sales Solutions!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Servire VS vendere, creare sempre valore, collaborazione win-win con i clienti, adattarsi alle esigenze dei clienti, introspezione, apprendimento e responsabilit\u00e0 personale, trasparenza.<\/p>\n<\/div>

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Manifesto delle vendite agili Valore #1<\/h4>\n\n\n\n
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ESIGENZE DEL CLIENTE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOPRA<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

RISCIACQUARE E RIPETERE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CENTRATO SULLE PERSONE, CENTRATO SUL CLIENTE<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto delle vendite agili Valore #2<\/h4>\n\n\n\n
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AGGIUNGERE SEMPRE VALORE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOPRA<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

CHIUDERE SEMPRE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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ATTENZIONE AL VALORE, RIDUZIONE DEGLI SPRECHI <\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifesto delle vendite agili Valore #3<\/h4>\n\n\n\n
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COLLABORAZIONE (WIN-WIN)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SOPRA<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

NEGOZIATO CONTRATTUALMENTE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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COLLABORATIVI, CHE ACCETTANO IL FEEDBACK<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto delle vendite agili Valore #4<\/h4>\n\n\n\n
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ADATTABILIT\u00c0<\/em><\/strong> SOPRA PRESCRITTIVIT\u00c0<\/em><\/strong> <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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FLESSIBILIT\u00c0, RISPOSTA AL CAMBIAMENTO<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifesto delle vendite agili Valore #5<\/h4>\n\n\n\n
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INTROSPEZIONE PIUTTOSTO CHE COLPEVOLIZZAZIONE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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AUTONOMIA, APPRENDIMENTO CONTINUO, RIGORE<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifesto delle vendite agili Valore #6<\/h4>\n\n\n\n
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LA TRASPARENZA AL POSTO DELLA SEGRETEZZA<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CULTURA, SICUREZZA PSICOLOGICA, RESPONSABILIT\u00c0 SOCIALE<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Valori del Manifesto delle vendite agili<\/h3>\n\n\n\n

I sei valori del Manifesto sono i seguenti:<\/p>\n\n\n\n

#1 Esigenze dei clienti rispetto al processo di presentazione \"Rinse & Repeat\".<\/h6>\n\n\n\n

Centralit\u00e0 delle persone, centralit\u00e0 del cliente<\/p>\n\n\n\n

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#2 Creare sempre valore rispetto a \"Chiudere sempre\".<\/h6>\n\n\n\n

Orientamento al valore, riduzione degli sprechi <\/p>\n\n\n\n

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#3 Impegno interfunzionale e iterativo con i clienti per la negoziazione del contratto<\/h6>\n\n\n\n

Collaborazione, accettazione del feedback<\/p>\n\n\n\n

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#4 Adattabilit\u00e0 pi\u00f9 che prescrittivit\u00e0<\/h6>\n\n\n\n

Flessibilit\u00e0, risposta al cambiamento<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#5 Introspezione coraggiosa e responsabilit\u00e0 personale piuttosto che attribuzione di colpe.<\/h6>\n\n\n\n

Autonomia, apprendimento continuo, rigore<\/p>\n\n\n\n

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#6 Trasparenza pi\u00f9 che segretezza<\/h6>\n\n\n\n

Cultura, sicurezza psicologica, apertura<\/p>\n\n\n\n

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Principi del Manifesto delle vendite agili<\/h3>\n\n\n\n

I dodici principi del Manifesto sono i seguenti<\/p>\n\n\n\n

1. Le grandi vendite richiedono uno stretto allineamento, trasparenza e interazioni di qualit\u00e0 con i clienti interni ed esterni.<\/h6>\n\n\n\n
2. Accogliere e rispondere ai cambiamenti per migliorare il valore del cliente.<\/h6>\n\n\n\n
3. Attraverso l'ascolto attivo, proporre una soluzione solo a un livello sufficiente a garantire l'efficacia e la soddisfazione del cliente, per poi ampliarla in base alle esigenze emergenti.<\/h6>\n\n\n\n
4. Collaborazione frequente tra team interfunzionali e clienti.<\/h6>\n\n\n\n
5. Alimentare e sostenere la motivazione e le capacit\u00e0 delle persone e del team, aiutarli a creare l'ambiente di cui hanno bisogno e fidarsi di loro per portare a termine il lavoro.<\/h6>\n\n\n\n
6. La conversazione faccia a faccia \u00e8 la migliore forma di scambio di valore<\/h6>\n\n\n\n
7. La soddisfazione e la fedelt\u00e0 dei clienti sono la misura principale del progresso.<\/h6>\n\n\n\n
8. Scambio di valore sostenibile, in grado di mantenere un ritmo di lavoro reciprocamente concordato.<\/h6>\n\n\n\n
9. Attenzione continua all'eccellenza delle soluzioni di vendita, alle pratiche di vendita responsabili ed etiche.<\/h6>\n\n\n\n
10. Cercare la semplicit\u00e0, ma riconoscere quando solo la \"complessit\u00e0 risolve la complessit\u00e0\".<\/h6>\n\n\n\n
11. Contribuire a costruire e sostenere reti di team responsabili, auto-organizzati e collaborativi.<\/h6>\n\n\n\n
12. Coltivare la crescita personale, imparare dal successo e dal fallimento, sfruttare i propri punti di forza e abbracciare i diversi punti di forza del team e dei clienti.<\/h6>\n\n\n\n
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Manifesto delle vendite agili PDF<\/h5>\n\n\n\n