{"id":155,"date":"2022-08-15T09:37:54","date_gmt":"2022-08-15T13:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/?page_id=155"},"modified":"2023-06-01T12:21:06","modified_gmt":"2023-06-01T16:21:06","slug":"agile-sales-manifesto","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/fr\/","title":{"rendered":"Manifeste de la vente agile"},"content":{"rendered":"

Lorsque ce Manifeste de la Vente Agile a \u00e9t\u00e9 introduit pour la premi\u00e8re fois en 2021, il a \u00e9t\u00e9 un compl\u00e9ment bienvenu dans le paysage de l'Agilit\u00e9 Commerciale et de la Vente Agile car il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 avec 1) un ensemble complet de Valeurs et de Principes 2) des objectifs d'agilit\u00e9 fondamentaux par opposition \u00e0 des politiques organisationnelles s\u00e9lectionn\u00e9es 3) une vue comparative d'autres Manifestes Agiles, des liens et des interd\u00e9pendances avec d'autres valeurs telles que le Manifeste du D\u00e9veloppement Agile, le Manifeste du Marketing Agile, le Manifeste des RH Agile et la D\u00e9claration d'Interd\u00e9pendance. Une attention particuli\u00e8re a \u00e9t\u00e9 port\u00e9e aux d\u00e9fis uniques de la vente, mais aussi \u00e0 la responsabilit\u00e9 de la vente vis-\u00e0-vis des consommateurs et des clients. <\/p>\n\n\n\n

Le Manifeste de la Vente Agile n'est qu'un d\u00e9but ! Nous esp\u00e9rons que ce Manifeste de la Vente Agile inspirera les Professionnels de la Vente et les Business Agilists, servira de mat\u00e9riel de base utile pour aider \u00e0 promouvoir des comportements organisationnels plus sains, favorisera un \u00e9tat d'esprit proactif de l'\u00e9quipe de vente agile, aidera \u00e0 guider les professionnels de la vente et les Business Agilists dans leur travail. m\u00e9thodes de travail agiles dans le domaine de la vente (WoW)<\/a> et l'adoption de m\u00e9thodes agiles.<\/p>\n\n\n\n

Accueil<\/a> \/ Vente agile<\/a> \/ Blog sur l'agilit\u00e9 des entreprises<\/a> \/ Manifeste de la vente agile<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\"La vente est une transaction bas\u00e9e sur l'\u00e9change de valeur, nous d\u00e9couvrons de meilleures fa\u00e7ons d'\u00e9changer de la valeur\".<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Probl\u00e8mes li\u00e9s au manifeste de la vente agile<\/h4>\n\n\n\n
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Pensez aux probl\u00e8mes de vente !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L'argumentaire de vente \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition, le fait de toujours conclure, la n\u00e9gociation de contrats gagnant-perdant, le fait de dire au client ce qu'il ou ce qu'elle doit acheter, le fait de rejeter la faute sur les autres et le secret.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Solutions du Manifeste Agile de la Vente<\/h4>\n\n\n\n
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Pensez solutions ventes agiles !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Servir VS vendre, toujours cr\u00e9er de la valeur, collaboration gagnant-gagnant avec les clients, s'adapter aux besoins des clients, introspection, apprentissage et responsabilit\u00e9 personnelle, transparence.<\/p>\n<\/div>

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Manifeste de la vente agile Valeur #1<\/h4>\n\n\n\n
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BESOINS DES CLIENTS<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

plut\u00f4t que<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

RINCER ET R\u00c9P\u00c9TER<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

CENTR\u00c9 SUR LES PERSONNES, CENTR\u00c9 SUR LES CLIENTS<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifeste de la vente agile Valeur #2<\/h4>\n\n\n\n
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TOUJOURS APPORTER UNE VALEUR AJOUT\u00c9E<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

plut\u00f4t que<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

TOUJOURS CONCLURE LA VENTE \u00c0 TOUT PRIX<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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LA FOCALISATION SUR LA VALEUR, LA R\u00c9DUCTION DU GASPILLAGE <\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifeste de la vente agile Valeur #3<\/h4>\n\n\n\n
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COLLABORATION (GAGNANT-GAGNANT)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

plut\u00f4t que<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00c9GOCI\u00c9 CONTRACTUELLEMENT<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

COLLABORER, ACCEPTER LA R\u00c9TROACTION<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifeste de la vente agile Valeur #4<\/h4>\n\n\n\n
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ADAPTABILIT\u00c9<\/em><\/strong> plut\u00f4t que LA PRESCRIPTIVIT\u00c9<\/em><\/strong> <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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FLEXIBILIT\u00c9, R\u00c9ACTION AU CHANGEMENT<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifeste de la vente agile Valeur #5<\/h4>\n\n\n\n
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L'INTROSPECTION PLUT\u00d4T QUE LA CULPABILISATION<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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AUTONOMIE, APPRENTISSAGE CONTINU, RIGUEUR<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifeste de la vente agile Valeur #6<\/h4>\n\n\n\n
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LA TRANSPARENCE PLUT\u00d4T QUE LE SECRET<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CULTURE, S\u00c9CURIT\u00c9 PSYCHOLOGIQUE, RESPONSABILIT\u00c9 SOCIALE<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Valeurs du manifeste de la vente agile<\/h3>\n\n\n\n

Les six valeurs du Manifeste sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n

#1 Besoins des clients concernant le processus de pr\u00e9sentation \"Rinse & Repeat\" (rin\u00e7age et r\u00e9p\u00e9tition)<\/h6>\n\n\n\n

Centr\u00e9 sur les personnes, centr\u00e9 sur les clients<\/p>\n\n\n\n

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#2 Toujours cr\u00e9er de la valeur plut\u00f4t que \"Toujours conclure la vente \u00e0 tout prix\".<\/h6>\n\n\n\n

La valeur au c\u0153ur des pr\u00e9occupations, la r\u00e9duction du gaspillage <\/p>\n\n\n\n

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#3 Engagement interfonctionnel et it\u00e9ratif avec les clients pour la n\u00e9gociation des contrats<\/h6>\n\n\n\n

Collaborer, accepter le retour d'information<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#4 L'adaptabilit\u00e9 plut\u00f4t que la prescription<\/h6>\n\n\n\n

Flexibilit\u00e9, r\u00e9action au changement<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#5 Introspection courageuse et responsabilit\u00e9 personnelle plut\u00f4t que de rejeter la faute sur autrui<\/h6>\n\n\n\n

Autonomie, apprentissage continu, rigueur<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#6 La transparence plut\u00f4t que le secret<\/h6>\n\n\n\n

Culture, s\u00e9curit\u00e9 psychologique, ouverture<\/p>\n\n\n\n

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Principes du manifeste de la vente agile<\/h3>\n\n\n\n

Les douze principes du Manifeste sont les suivants<\/p>\n\n\n\n

1. Les bonnes ventes n\u00e9cessitent un alignement \u00e9troit, de la transparence et des interactions de qualit\u00e9 avec les clients internes et externes.<\/h6>\n\n\n\n
2. Accepter le changement et y r\u00e9pondre afin d'am\u00e9liorer la valeur pour le client<\/h6>\n\n\n\n
3. Gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9coute active, proposer une solution uniquement \u00e0 un niveau suffisant pour garantir l'efficacit\u00e9 et la satisfaction du client, puis l'\u00e9largir en fonction des besoins \u00e9mergents.<\/h6>\n\n\n\n
4. Collaboration fr\u00e9quente entre les \u00e9quipes interfonctionnelles et les clients<\/h6>\n\n\n\n
5. Nourrir et soutenir la motivation et les capacit\u00e9s des personnes et de l'\u00e9quipe, les aider \u00e0 cr\u00e9er l'environnement dont elles ont besoin et leur faire confiance pour accomplir le travail.<\/h6>\n\n\n\n
6. La conversation en face \u00e0 face est la meilleure forme d'\u00e9change de valeur<\/h6>\n\n\n\n
7. La satisfaction et la fid\u00e9lit\u00e9 des clients constituent la principale mesure des progr\u00e8s accomplis.<\/h6>\n\n\n\n
8. \u00c9change de valeur durable, capable de maintenir un rythme de travail convenu d'un commun accord<\/h6>\n\n\n\n
9. Attention permanente \u00e0 l'excellence des solutions de vente, aux pratiques de vente responsables et \u00e9thiques<\/h6>\n\n\n\n
10. S'efforcer d'\u00eatre simple, mais reconna\u00eetre que seule la \"complexit\u00e9 r\u00e9soudra la complexit\u00e9\".<\/h6>\n\n\n\n
11. Aider \u00e0 mettre en place et \u00e0 soutenir des r\u00e9seaux d'\u00e9quipes autonomes, auto-organis\u00e9es et collaboratives<\/h6>\n\n\n\n
12. Favoriser le d\u00e9veloppement personnel, tirer les le\u00e7ons des succ\u00e8s et des \u00e9checs, exploiter ses points forts et s'appuyer sur les diff\u00e9rents points forts de l'\u00e9quipe et du client.<\/h6>\n\n\n\n
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Manifeste de la vente agile PDF<\/h5>\n\n\n\n