{"id":155,"date":"2022-08-15T09:37:54","date_gmt":"2022-08-15T13:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/?page_id=155"},"modified":"2023-06-01T12:21:06","modified_gmt":"2023-06-01T16:21:06","slug":"agile-sales-manifesto","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessagility.education\/blog\/es\/","title":{"rendered":"Manifiesto de ventas \u00e1giles"},"content":{"rendered":"

Cuando este Manifiesto \u00c1gil de Ventas se present\u00f3 por primera vez en 2021, fue un complemento bien recibido en el panorama de la Agilidad Empresarial y las Ventas \u00c1giles, ya que se desarroll\u00f3 con 1) un conjunto completo de Valores y Principios 2) objetivos de agilidad fundacionales en lugar de pol\u00edticas organizativas seleccionadas 3) una visi\u00f3n comparativa de otros Manifiestos \u00c1giles, v\u00ednculos e interdependencias con otros valores, como el Manifiesto \u00c1gil de Desarrollo, el Manifiesto \u00c1gil de Marketing, el Manifiesto \u00c1gil de RR.HH. y la Declaraci\u00f3n de Interdependencia. Se tuvieron muy en cuenta los retos espec\u00edficos del departamento de ventas, as\u00ed como la responsabilidad de este departamento con respecto a los consumidores y clientes. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1El Manifiesto de Ventas \u00c1giles es s\u00f3lo el principio! Esperamos que este Manifiesto de Ventas \u00c1giles inspire a los profesionales de ventas y a los agilistas empresariales, sirva como material de base \u00fatil para ayudar a promover comportamientos organizativos m\u00e1s saludables, fomente una mentalidad proactiva del equipo de ventas \u00e1gil, ayude a guiar formas \u00e1giles de trabajar en ventas (WoW)<\/a> y la adopci\u00f3n de m\u00e9todos \u00e1giles.<\/p>\n\n\n\n

Inicio<\/a> \/ Ventas \u00e1giles<\/a> \/ Blog sobre agilidad empresarial<\/a> \/ Manifiesto de ventas \u00e1giles<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\"Vender es una transacci\u00f3n basada en el Intercambio de Valor, estamos descubriendo mejores formas de Intercambiar Valor\"<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Problemas del Manifiesto de Ventas \u00c1giles<\/h4>\n\n\n\n
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Considere los problemas en las ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enjuagar y repetir el discurso de ventas, estar siempre cerrando, negociaci\u00f3n de contratos ganar-perder, decirle al cliente lo que tiene que comprar, culpar a otros y secretismo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Soluciones del Manifiesto de Ventas \u00c1giles<\/h4>\n\n\n\n
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Piense en Agile Sales Solutions<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Servir VS Vender, Crear Siempre Valor, Colaboraci\u00f3n Ganar-Ganar con los Clientes, Adaptarse en Funci\u00f3n de las Necesidades del Cliente, Introspecci\u00f3n, Aprendizaje y Responsabilidad Personal, Transparencia.<\/p>\n<\/div>

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Manifiesto de Ventas \u00c1giles Valor #1<\/h4>\n\n\n\n
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NECESIDADES DE LOS CLIENTES<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

EN<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

ENJUAGAR Y REPETIR<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CENTRADO EN LAS PERSONAS, CENTRADO EN EL CLIENTE<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifiesto de Ventas \u00c1giles Valor #2<\/h4>\n\n\n\n
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A\u00d1ADIR SIEMPRE VALOR<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

EN<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

CERRAR SIEMPRE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CENTRARSE EN EL VALOR, REDUCIR LOS RESIDUOS <\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifiesto de Ventas \u00c1giles Valor #3<\/h4>\n\n\n\n
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COLABORACI\u00d3N (WIN-WIN)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

EN<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

NEGOCIADO CONTRACTUALMENTE<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

COLABORACI\u00d3N, ACEPTACI\u00d3N DE LAS OPINIONES<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifiesto \u00c1gil de Ventas Valor #4<\/h4>\n\n\n\n
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ADAPTABILIDAD<\/em><\/strong> EN PRESCRIPTIVIDAD<\/em><\/strong> <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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FLEXIBILIDAD, RESPUESTA AL CAMBIO<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Manifiesto de Ventas \u00c1giles Valor #5<\/h4>\n\n\n\n
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M\u00c1S INTROSPECCI\u00d3N QUE CULPABILIZACI\u00d3N<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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AUTONOM\u00cdA, APRENDIZAJE CONTINUO, RIGOR<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Manifiesto de Ventas \u00c1giles Valor #6<\/h4>\n\n\n\n
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TRANSPARENCIA FRENTE A SECRETISMO<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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CULTURA, SEGURIDAD PSICOL\u00d3GICA, RESPONSABILIDAD SOCIAL<\/strong><\/p>\n<\/div>

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Valores del Manifiesto de Ventas \u00c1giles<\/h3>\n\n\n\n

Los siguientes son los Seis Valores del Manifiesto:<\/p>\n\n\n\n

#1 Necesidades de los clientes sobre el proceso de lanzamiento \"Aclarar y Repetir<\/h6>\n\n\n\n

Centrado en las personas, centrado en el cliente<\/p>\n\n\n\n

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#2 Crear siempre valor por encima de \"Cerrar siempre\".<\/h6>\n\n\n\n

Centrarse en el valor, reducir los residuos <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#3 Compromiso interdisciplinar e iterativo con los clientes en la negociaci\u00f3n de contratos<\/h6>\n\n\n\n

Colaboraci\u00f3n, aceptaci\u00f3n de los comentarios<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#4 Adaptabilidad frente a prescriptividad<\/h6>\n\n\n\n

Flexibilidad, respuesta al cambio<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#5 Introspecci\u00f3n valiente y responsabilidad personal por encima de la culpabilizaci\u00f3n<\/h6>\n\n\n\n

Autonom\u00eda, aprendizaje continuo, rigor<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n
#6 Transparencia frente a secretismo<\/h6>\n\n\n\n

Cultura, seguridad psicol\u00f3gica, apertura<\/p>\n\n\n\n

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Principios del Manifiesto de Ventas \u00c1giles<\/h3>\n\n\n\n

Los Doce Principios del Manifiesto son los siguientes<\/p>\n\n\n\n

1. Las grandes ventas requieren una estrecha alineaci\u00f3n, transparencia e interacciones de calidad con los clientes internos y externos<\/h6>\n\n\n\n
2. Aceptar y responder al cambio para mejorar el valor para el cliente<\/h6>\n\n\n\n
3. Mediante la escucha activa, proponer una soluci\u00f3n s\u00f3lo al nivel suficiente para garantizar la eficacia y la satisfacci\u00f3n del cliente, y luego ampliarla en funci\u00f3n de las necesidades que vayan surgiendo.<\/h6>\n\n\n\n
4. Colaboraci\u00f3n frecuente entre equipos multifuncionales y clientes<\/h6>\n\n\n\n
5. Alimente y apoye la motivaci\u00f3n y las capacidades de las personas y del equipo, ay\u00fadeles a crear el entorno que necesitan y conf\u00ede en ellos para realizar el trabajo.<\/h6>\n\n\n\n
6. La conversaci\u00f3n cara a cara es la mejor forma de intercambio de valor<\/h6>\n\n\n\n
7. La satisfacci\u00f3n y fidelidad de los clientes es la principal medida de progreso<\/h6>\n\n\n\n
8. Intercambio de valor sostenible, capaz de mantener un ritmo de trabajo mutuamente acordado.<\/h6>\n\n\n\n
9. Atenci\u00f3n continua a la excelencia de las soluciones de venta, pr\u00e1cticas de venta responsables y \u00e9ticas.<\/h6>\n\n\n\n
10. Esforzarse por la simplicidad, pero reconocer cu\u00e1ndo s\u00f3lo \"la complejidad resolver\u00e1 la complejidad<\/h6>\n\n\n\n
11. Ayudar a crear y apoyar redes de equipos capacitados, autoorganizados y colaborativos.<\/h6>\n\n\n\n
12. Fomente el crecimiento personal, aprenda tanto del \u00e9xito como del fracaso, aproveche sus puntos fuertes y adopte los diferentes puntos fuertes del equipo y del cliente.<\/h6>\n\n\n\n
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Manifiesto de ventas \u00e1giles PDF<\/h5>\n\n\n\n